איך להפוך ליועץ שיווקי

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 התחלת הקריירה שלך בתעשיית השיווק
• חלק 2 הפוך ליועץ עצמאי
• חלק 3 פתח את הייעוץ השיווקי שלך

במאמר זה: החל את הקריירה שלך בתעשיית השיווק כדי להפוך ליועץ עצמאי פתח את חברת הייעוץ שלך בשיווק23 הפניות

תפקידם של יועצי השיווק הוא להבין את המוטיבציה של הצרכנים ולייעץ לחברות לגבי הדרכים הטובות ביותר להגיע לשוק היעד שלהם. עליהם לענות על פונקציות רבות, כמו הערכת צרכי לקוחות החברה, תכנון וביצוע אסטרטגיות שיווק ברשתות חברתיות או קמפיינים שיווקיים אחרים, ופיקוח על יעילותן של אסטרטגיות שיווק שונות באמצעות כלים אנליטיים. יועץ שיווקי יכול להרוויח בין 30,000 ל 150,000 € בשנה, תלוי בפרויקט שבוצע. אם אתה מתכנן לאמץ את הקריירה הזו, תצטרך לנקוט בצעדים מסוימים כדי להצליח, כגון בניית קהל הלקוחות שלך, בעל תואר וניסיון מקצועי.

בשלבים

חלק 1 התחלת הקריירה שלך בתעשיית השיווק

1. 
   

   
   עקוב אחר האימון המתאים. קבל תואר ראשון בשיווק, תקשורת או ניהול. אוניברסיטאות רבות מציעות תכניות שיווק, וזה עשוי להיות אידיאלי למי שרוצה להמשיך בקריירת ייעוץ. אם תוכניות כאלה אינן זמינות באוניברסיטה שלך, תואר במנהל עסקים או בתקשורת עשוי לעשות את העבודה. לא משנה מה התואר, הקפידו לקחת קורסים שיעניקו לכם גישה למידע רלוונטי לקריירה העתידית שלכם.
   • תוכן הקורס משתנה בהתאם לאוניברסיטה, אך מחפש תוכניות המתמקדות במיתוג, מיתוג, ידע ואסטרטגיות כדי להגיע לדמוגרפיה, פרסום, קופירייטינג ומימון ספציפיים.
   • קרא היטב את תיאורי התוכנית כדי לקבוע אם השיעורים שאתה לוקח יעזרו לך.
   • דון ביעדים המקצועיים שלך עם היועץ החינוכי שלך ובקש מהם להציע הצעות לתכנית לעקוב או צעדים שיכולים לעזור לך להתקרב ליעדים שלך.

2. 
   

   
   
   
   חפש ארגון סטודנטים. הצטרף לארגונים לסטודנטים לשיווק ומינהל. אחת הדרכים לצבור ניסיון לפני סיום הלימודים היא לקחת חלק בפעילויות של ארגון המכוון ללומדים בשיווק או במינהל. עיסוק פעיל בארגון סטודנטים יאפשר לכם ליישם את הידע שנצבר בכיתות ולשפר אותם.זה גם מאפשר לך לצבור ניסיון רב ערך שאתה יכול להדגיש בקורות החיים שלך כדי לבנות מערכות יחסים עם בעלי עסקים מקומיים. כל ההתנסויות והיחסים הללו יקלו עליך על קבלת עבודה לאחר סיום הלימודים.

3. 
   

   
   צור תיק עבודות. יועץ שיווקי מציג את תיק העבודות שלו בפני לקוחות פוטנציאליים כדי להראות להם את כל הפוטנציאל שיש לו. צור תיק עבודות ושמור אותו בגרסאות דיגיטליות והדפס כדי להציג את כל המשימות שעשית עד כה. עליכם להדגיש את ההדרכה ואת חווית העבודה שלכם, כמו גם את אנשי הקשר שלכם וכמה דוגמאות מהפרויקטים הטובים ביותר שלכם.
   • אם יש לך ניסיון בעיצוב אתרים אתה יכול ליצור בקלות אתר אחד, אך אם לא, נסה להשתמש באתרי אירוח כמו wordpress.org או Tumblr.
   • אם כבר צברת ניסיון כלשהו בארגון סטודנטים או במהלך סטאז ', הוסף דוגמאות של מסמכי השיווק שהיית צריך לעשות עבור לקוחות (אל תשכח קודם לבקש רשות).
   • אם מעולם לא הייתה לך הזדמנות לעבוד אצל לקוח, השתמש בחומרים שהיו לך ליצור במהלך הלימודים.
   • להלן מספר דוגמאות לחומרי פרסום שבהם תוכלו להשתמש בתיק העבודות: לוגואים, מודעות, עלונים, קישורים לאתרים או דפי מדיה חברתית ששיתפתם איתם פעולה.

4. 
   

   
   
   
   הגש מועמדות למשרות מתחילות. לפני שתתחיל קריירה כיועץ שיווקי, אתה צריך להקדיש זמן לצבור ניסיון בעבודה בתוך משרד פרסום. חפש משרות למתחילים בחברות שיכולות להעניק לך את סוג החוויה שאתה מחפש. אתה יכול גם לחפש עבודה שמציעה הדרכה שוטפת והזדמנויות לקידום מכירות.
   • בעת הגשת מועמדות למשרה, נסה להתאים את קורות החיים ואת מכתב המכתב לכישורים הספציפיים המתוארים בהצעת העבודה. אל תשקר ופשוט לזכור להדגיש את הכישורים אותם מחפש המעסיק הפוטנציאלי שלך.

5. 
   

   
   להיות מומחה. פיתוח הקריירה שלך בעולם המקצועי. זה עשוי לקחת זמן עד שתוכל לעבוד כיועץ, מכיוון שחברות פרסום לרוב מחפשות אנשי מקצוע עם ניסיון רב שנים. כתוצאה, יתכן שתצטרך לעבוד מספר שנים כסוכן שיווק כדי לפתח את כישוריך באופן מלא. במהלך תקופה זו, עבדו להעמיק את הידע וההתקדמות בקריירה שלכם. קח פרויקטים קשים וביצע את עבודתך הטובה ביותר.

חלק 2 הפוך ליועץ עצמאי

1. 
   

   
   פיתוח תוכנית. ארגון וניהול זמן הם כישורים חיוניים עבור כל יועץ עצמאי. לפני שתקבל את ההחלטה שלך, המשך לעבוד בחברה, תוך בחינה מדוקדקת של כמה היבטים מהותיים בתפקיד. כמה שאלות בסיסיות לגבי האופן בו אתה מדמיין את העסק העתידי שלך יכול לעזור לך לקבל החלטה. שקול כמה מהשאלות המפורטות להלן כדי להחליט אם אתה באמת רוצה להיות עצמאי.
   • מהן המטרות והסיבות שלך לרצות להמשיך בקריירה זו? אם אין לך חזון חזק לעתידך כפרילנסר או אם אין לך מספיק מוטיבציה להמשיך, יהיה לך קשה להצליח כיועץ עצמאי. שקול את היעדים שלך בטווח הקצר והארוך לפני שתקבל החלטה.
   • האם אתה זקוק להסמכה או הרשאה מיוחדת? תלוי בהתמחותכם בתחום השיווק, יתכן שתזדקקו לאישור כלשהו או רישיון מיוחד בכדי שתוכלו לעבוד כפרילנסר. בדוק היבט זה לפני שתנקוט בפעולה אחרת.
   • האם יש לך מספיק ניסיון לעבוד לבד? לקוחות רוצים להעסיק יועצים מנוסים ומוכשרים. נסה לברר אם הניסיון המקצועי שלך מספיק עשיר בכדי לעמוד בכל הדרישות של לקוחותיך או אם אתה זקוק לקצת יותר זמן כדי לצבור ניסיון.
   • יש לך כבר מספיק אנשי קשר כדי להתחיל לעבוד כיועץ עצמאי? יועץ שיווק עצמאי צריך שיהיה לו רשימת לקוחות פוטנציאליים שיוכלו לצאת לחוויה זו. חשבו על הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ושאלו את עצמכם באופן מוחשי אם תוכלו להקים רשת משלכם.
   • יש לך תחושת התארגנות? הארגון הוא גורם מכריע לכל מי שעובד באופן עצמאי. למעשה, תצטרך לנהל את הזמן שלך, את העסק שלך ואת הלקוחות שלך. קבע אם אתה אדם מסודר מספיק כדי להתמודד עם כל האחריות הללו.

2. 
   

   
   להיות מוסמך. השג את האישורים והתעודות הנדרשים בענף. אם שמת לב שאתה צריך אישורים או רישיונות כדי להיכנס לענף השיווק, נסה להשיג אותם לפני שתתחיל. בנוסף, גם אם אינך זקוק לכך, אתה יכול לנסות לקבל אישור מארגון מכירות כדי להראות ללקוחות שאתה מקצוען בעל מוניטין.
   • חפש באופן מקוון עמותה או סוכנות שיכולים לספק לך הסמכה מקצועית. זה יעזור לך להתבלט מהתחרות ולזכות באמון הלקוחות העתידיים שלך.

3. 
   

   
   מקם את עצמך בשוק שלך. חשוב להכיר את קהל היעד שלך לפני שתתחיל ושישה נישה משלך יעזור לך למשוך יותר לקוחות, בהשוואה לכשאתה מנסה להציע את השירותים שלך לכולם. נסו להתמקד בקבוצה קטנה מאוד של אנשים איתם אתם רוצים לעבוד יחד.
   • דוגמה טובה יכולה להיות למקד לבעלי חנויות באזור טרנדי בעיר או למשרדי רפואה מקומיים שפותחים את שעריהם.

4. 
   

   
   פיתוח מותג משלך. קידום דימוי מותג הוא חשוב מכיוון שהוא יסייע לכם לספק שירות איכותי ולמשוך לקוחות חדשים. כשאתה יוצר את המותג שלך, חשוב על הלקוחות שלך ועל מה שהם מצפים ממך. כשאתה מפתח ומקדם את השירותים שלך, וודא שכל מה שאתה מתחייב מתאים למותג שאתה מתכנן להקים.
   • לדוגמה, אם אתה רוצה למשוך בעלי חנויות קטנות, לקוחות יכולים לצפות שתהיה לך ידע טוב בענף האופנה ולהתלבש באלגנטיות. לכן, סמלי הלוגו שלך, האזורים שלך והמראה האישי שלך צריכים לשקף ערכים אלה.
   • זכור כי פיתוח ויצירת מותג דורש זמן ומאמץ. אז היו סבלניים.

5. 
   

   
   קבל מושג לגבי שיעורי השירות. ערוך מחקר כלשהו על מחיר אספקת יועץ שיווקי. קביעה כיצד לחייב לקוח יכולה להיות קשה והדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לנתח את דמי השירות של המתחרים שלך ולקבוע מחיר תחרותי. אז אתה יודע שלא תסבול שום חיסרון תחרותי בגלל המחירים שלך והצלחת למצוא את כל הסודות כיצד לקבוע מחירים.
   • חלק מיועצי השיווק עשויים לרשום את המחירים והשירותים שלהם באינטרנט, אך תוכלו גם להתקשר אליהם כדי ללמוד עליהם יותר. התקשרו ליועצים וחברות שיווק עצמאיות באזורכם ובקשו מהם לשלוח אליכם עלון מפורט על השירותים והתעריפים שלהם.

6. 
   

   
   קודם הרם חוזה. נסה להשיג חוזי עבודה עם חברת ייעוץ גדולה בתחום השיווק. להיות יועץ שיווק עצמאי יכול להיות מעט מפחיד וייתכן ותקשה למצוא מספיק לקוחות. אם אתה עדיין מהסס להתחיל להרפתקה זו בעצמך, שקול לעבוד בחברה גדולה שתביא לך יותר ביטחון.

7. 
   

   
   ליצור מערכות יחסים. בין שאתה בוחר להיות עצמאי ובין אם לא, אתה חייב לבנות מערכות יחסים ללא הרף. ככל שרשת אנשי הקשר שלכם חשובה יותר ומאפשרת לכם לפתח קהל לקוחות, יהיה לכם קל יותר לעבוד כיועץ עצמאי כשאתם מוכנים למעבר.

חלק 3 פתח את הייעוץ השיווקי שלך

1. 
   

   
   בחר מיקום עבור החברה. לאחר שקיבלתם את ההחלטה לפתוח עסק משלכם, עליכם לבחור את המקום המתאים ביותר להתיישבות בו. ישנן שתי אפשרויות עבורך: עבודה מהבית או השכרת משרדים. האפשרות הראשונה מאפשרת לכם להפחית את כל ההוצאות, אך השנייה תגדיל את הנראות שלכם ותספק מסגרת מתאימה יותר להתאים את הלקוחות שלכם. הערך את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות ובחר את המתאימה ביותר לצרכים שלך.

2. 
   

   
   שקול להעסיק עובדים. יתכן שלא תזדקק לעובדים מההתחלה, אבל ברגע שהעסק יתחיל לצמוח, עזרה בעזרה לטלפון ולקבל משרות קטנות אחרות יכולה להיות עזרה גדולה. עם זאת, לפני שאתה מעסיק מישהו, חשוב באופן מוחלט על הצרכים החדשים שלך ועל המשימות שעוזר לבצע.
   • קחו בחשבון שתמיד תוכלו להעסיק מישהו בעתיד אם אתם עסוקים מדי בניהול משימות יומיומיות, אבל לפטר עובד שלא ישרת אתכם הרבה יהיה קשה יותר.

3. 
   

   
   קבע את התעריפים החלים על השירותים שלך. השתמש במידע שנאסף במהלך המחקר הקודם שלך כדי לעזור לך לקבוע את דמי הייעוץ שלך. בסיום, צור חוברת המפרטת את השירותים המוצעים ואת העמלות הנלוות לכל אחד מהם.
   • התעריפים חייבים להיות תחרותיים עם התעריפים שגובים מתחרים, אך עליכם גם לוודא שהם מכסים את כל הוצאות החברה.
   • העלון צריך לכלול מידע על התעריפים שגובים לשעה, לפרויקט, וכן דרכי חיוב עבור אגרות עבור שירות מסוים.

4. 
   

   
   קדם את העסק שלך. קידום העסק שלך חשוב לא פחות מאשר להכיר את עצמך ללקוחות. אתה יכול לקדם את השירותים שלך על ידי שימוש בחוברות, פרסום, עלוני מידע, נאומים, טכניקות לחיפוש טלפון או המלצות.
   • העלונים שלך צריכים להכיל מידע על השירותים, הנכסים, הזהות והלקוחות שלך.
   • אם תבחר לבצע חיפושים טלפוניים, כתוב ספר קטן והתאמן מספר פעמים לפני שתבצע את השיחה הראשונה.
   • אם אתה מתכוון להשתמש במודעות, פרסם אותן בפרסומים הרלוונטיים לקהל היעד שלך. לדוגמה, אם ברצונך להגיע לאנשי מקצוע בתחום הבריאות באזורך, חפש פרסום חודשי לפרופיל דמוגרפי זה.
   • זכור לעבוד כדובר מתנדב אם תכונה זו מתאימה לך ביותר.
   • בקש מלקוחות העבר שלך להמליץ ​​על שירותיך לאנשים אחרים.