תוֹכֶן
הוא wiki, מה שאומר שמאמרים רבים נכתבים על ידי כמה מחברים. כדי ליצור מאמר זה, סופרים מתנדבים השתתפו בעריכה ושיפור.מנהל מכירות חייב כל הזמן למצוא דרכים חדשות להניע את צוות המכירות שלו. הצוות נמצא תחת לחץ כמו מכסות, התפתחות השוק והשטחים החדשים. אם אתה מנהל מכירות ומחפש ליצור סביבת עבודה מעוררת מוטיבציה, הכיר בכך שיש לך את היכולת לשפר את הסביבה העסקית ולהגדיל את המכירות לעובדים שלך. איזון מוטיבציה נכון בין תמיכה, הכרה ותגמול. למד להקשיב לצוות המכירות שלך ולהתאים את היעדים שלהם על סמך מה שהכי חשוב להם. גלה כיצד להניע את הצוות שלך.
בשלבים
חלק 1 מתוך 2:
שפר את הסביבה
- 6 הכיר במכירות שנעשו. משך הזמן בהכרה ובברכה של העבודה שהושלמה יכול להגדיר כיצד הם יפעלו להשגת ולהגיע למכסות העתידיות שלהם. חשוב על אסטרטגיות זיהוי אלה.
- השבח אותם בפומבי. הדגישו את התוצאות שלהם במהלך פגישת עבודה. היו ספציפיים ומפורטים ככל האפשר בהצגת תוצאותיהם. לדוגמה, נאמר "היכולת של ג'ון לקבל הפניות היא יוצאת דופן. יש לו את השיעור הגבוה ביותר של החברה, מה שמוביל אותו להשיג את תוצאותיו. ג'ין, אתה יכול לספר לנו איך אתה גורם לחברים ומקורבים להתייחס אליך בעת הצורך? "
- כתוב מילה למוכר. אל תחכו לישיבה השנתית שתביע את הכרת התודה. שלחו להם מכתב בבית, כרטיס מתנה שיגיד להם כמה הם חשובים.
- הכירו את המוכר ואת הצלחותיו בפני הבוס שלכם. קשה יותר לקבל הכרה היררכית, במיוחד אם צוות המכירות משתנה באופן קבוע. כאשר איש מכירות חורג מהיעדים שיש להשיג, קבעו פגישה במהלכה הוא יכול לפגוש את הממונים או להזמין אותו לפגישת אסטרטגיית מכירות.
אזהרות
- היו קשובים לעובדים המערערים על המוטיבציה של אחרים. ספקים שצוברים כשלים בעונות רצופות עשויים לקיים שיח שלילי עם עובדים אחרים. לפעמים התאמות מחדש בצוותי מכירות יכולים להגביר את המוטיבציה הכללית של כל החברים.
אלמנטים הכרחיים
- מפגשים פרטניים
- אימונים
- חסות
- כלי מכירות / CRM
- מבנה עמלות חדש
- גירויים יומיים, שבועיים וחודשיים
- מוטיבציה צוותית
- מטרות אישיות
- הכרה ציבורית
- הכרה בכתב