כיצד להרוויח כסף באינטרנט באמצעות שיווק באינטרנט

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 בחירת האסטרטגיה שלך באופן מקוון
• חלק 2 בניית נוכחות מקוונת
• חלק 3 חיבור ללקוחות באמצעות שיווק מאת
• חלק 4 בצע מכירות באמצעות תוכנית השותפים

במאמר זה: בחירת האסטרטגיה המקוונת שלך בניית נוכחות מקוונת התחברות ללקוחות באמצעות שיווק על ידי ביצוע מכירות באמצעות תוכנית השותפים36 הפניות

שיווק מקוון כולל טכניקות פרסום ושיווק באמצעות האינטרנט כדי להביא למכירת מוצר או שירות. זה יכול להגדיל מכירה ישירה באמצעות מסחר אלקטרוני או שזה יכול להוביל למכירות דרך אתרי אינטרנט או חנויות. אתה יכול לבחור מבין תחומים מיוחדים רבים של שיווק באינטרנט, כולל שיווק תוכן, שיווק שותפים ושימוש ברשתות חברתיות.

בשלבים

חלק 1 בחירת האסטרטגיה שלך באופן מקוון

1. 
   

   
   למד את ההגדרה שיווק תוכן. שיווק תוכן הוא אסטרטגיה למכירת מוצרים או שירותים. זה מוביל אותך להציג את עצמך כמומחה בתחומך ולשתף תוכן הדוק במה שאתה מוכר. תוכן זה עשוי לכלול פוסטים בבלוג שלך, קטעי וידאו, קורסים מקוונים או ספרים אלקטרוניים. המטרה שלך היא למשוך ולקיים קהל מוגדר בבירור שירצה לקנות את הסחורה או השירותים שלך.

2. 
   

   
   שמור בלוג. אם יש לך עסק, שקול להקים בלוג שישלב בתוכנית השיווק שלך. אתה יכול לכתוב הדרכות, ביקורות על מוצרים, תשובות לשאלות ופוסטים על אירועים קרובים. בלוגים מעניקים לך גמישות רבה יותר מצורות אחרות של רשתות חברתיות כמו פייסבוק או בגלל שאתה הבעלים של התוכן ואינך מחויב לאף חוקים או הגבלות של צד שלישי. בנוסף, אם הפוסטים שלך כוללים מילות מפתח או ביטויים וקישורים לתוכן פנימי או חיצוני, אתה יכול לשפר את אופטימיזציית החיפוש באתר שלך. בלוגים מייצרים מכירות מכיוון שאתה כולל מידע על המוצרים שלך וקישורים לדפי המוצר שלך.

3. 
   

   
   
   
   צור סרטונים. על פי נתוני סיסקו, הסרטונים היוו 64% מתעבורת האינטרנט בשנת 2014 ומצפים צמיחה של עד 80% עד שנת 2019. סרטונים פופולריים מכיוון שהם שובי לב ואפשרים לאנשים להשיג מידע שניתן לעיכול בקלות תוך כדי כיף. עם כל כך הרבה מידע זמין בכמה לחיצות, רוב האנשים רוצים לקבל את התוכן שלהם במהירות ולהמשיך הלאה. השאר את הסרטונים ממוקדים בנושא שלך. קדם גם את הסרטונים שלך דרך הרשתות החברתיות שלך.

4. 
   

   
   כתוב ספר אלקטרוני. מחיר ווטרהאוס קופר צופה כי הכנסות ממכירות ספרים מבוסס ארה"ב יעלו מ -2.31 מיליארד דולר בשנת 2011 ל -8.69 מיליארד דולר בשנת 2018. זה מייצג עלייה של 276 אחוזים.ככל שהפופולריות של ספרים אלקטרוניים עולה משמעותית, שקול להשתמש בסוג זה של מדיה כדי ליצור קשר עם הלקוחות שלך. מומחי שיווק מקוונים יוצרים כותרות שהם מפרסמים בעצמם בפלטפורמות כמו אמזון קינדל דיירקט והופכים אותם לזמינים בחינם. ספרים אלקטרוניים יכולים לעזור לך לייצר מכירות, ליידע את הלקוחות שלך אודותייך ומוצריך, לבנות את המותג שלך ולהעביר מידע חשוב לקהל שאליו אתה מכוון.

5. 
   

   
   
   
   צור אינפוגרפיה. אינפוגרפיה היא תצוגה חזותית של מידע. הם מציגים את התוכן שלך באמצעות אלמנטים עיצוביים חזותיים. הם יכולים להמחיש חלק ממאמר, אך בדרך כלל הם מאפשרים לעבור מספר שלם. אינפוגרפיקה יעילה מכיוון שהם יכולים לתקשר במהירות מידע מורכב בצורה נעימה ויזואלית וקל להבנה. השתמש באינפוגרפיקה כדי להציג נתונים מסקרים, כדי להסביר כיצד המוצר או השירותים שלך עובדים או כדי להשוות בין מוצרים ושירותים.

6. 
   

   
   צור קורס מקוון. למדו נושא שהוא המומחיות שלכם. אתה יכול ללמד באופן אישי או שאתה יכול להציע את השירותים שלך באופן לא מקוון. בין האפשרויות השונות הקיימות לקורסים מקוונים, תוכלו להשתמש באירוח אתר משלכם או בפרסום בפלטפורמה מקוונת כמו Udemy.
   • קורסים מקוונים נוחים ומשתלמים מכיוון שאתה יוצר אותם רק פעם אחת ותוכל להשתמש בהם בכל עת כדי למצוא לקוחות חדשים.
   • צרו קורס שימושי העונה על צרכי הלקוחות שלכם והקימו מערכת קבועה לקידום וידיאו ומשיכת לקוחות חדשים.

7. 
   

   
   מארח סמינר מקוון סמינר וובינרי הוא סדנה או סמינר אותו אתה מציג באינטרנט. אתרים מסוימים כמו GoToWebinar מאפשרים לארח ולהקליט סמינרים מקוונים. סמינרים מקוונים נוחים מכיוון שהם מאפשרים לך להתחבר למספר גדול של אנשים ברחבי העולם. בנוסף, כמו סרטונים וגרפיקה ממוחשבת, סמינרים מקוונים הם תוכן חזותי, מה שהופך אותם ליעילים לרתק את הקהל שלך.

חלק 2 בניית נוכחות מקוונת

1. הבן את היסודות של בניית הנוכחות המקוונת שלך. אם אתה בעל עסק, אתה זקוק לאתר. לא צריך שיהיה משהו נוצץ, אבל אתה צריך שיהיה לך משהו שמציג מידע חיוני ללקוחות פוטנציאליים. צריך לשים דברים כמו פרטי הקשר שלך, תיאורי מוצרים, החנות המקוונת שלך וכו '.
   • השתמש בכלי אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) כדי לוודא שאתרך לא נקבר בדף האחרון של תוצאות מנועי החיפוש. לשם כך עליכם להכניס לאתרכם תוכן מעניין וייחודי, להשתמש במילות מפתח ולהביא אתרים אחרים להתייחס אליכם.

2. 
   

   
   למד מה המשמעות של פרסום בתשלום. לעתים קרובות משתמשים במונח שיווק במנועי חיפוש (SEM) או תשלום לפי לחיצה (PPC). משמעותם של כל התנאים האלה היא אותו דבר והם מתייחסים לרכישה או ליסינג של תנועה באמצעות פרסום מקוון. למרות שזה יכול להיות יקר, אסטרטגיה זו אפקטיבית מכיוון שהיא ניתנת לכימות וניתן להשתמש בה למיקוד נישות ספציפיות בשוק היעד שלך. אבל עליכם להכיר את עצמכם ולפתח אסטרטגיה שעובדת.
   • לינקדאין, גוגל, פייסבוק וכולם מציעים פרסום בערוצי שכר.

3. 
   

   
   הבן את דגמי המכירות השונים. הצורה הנפוצה ביותר של פרסום בתשלום לצפייה היא עלות לקילומטר (CPM) או עלות לקליק (CPC). מודעות עלות לאלף הופעות הן באנרים שאתה רואה בראש דפי אינטרנט רבים. החשבון שלך יתבסס על מספר המודעות המוצגות. מודעות עלות לקליק הן התוצאות שאתה רואה בראש דף התוצאות של גוגל או בצד עמוד הפייסבוק שלך. אתה משלם עבור כל קליק שבוצע על הפרסומת.
   • עלות לאלף הופעות היא עלות לכל 1000 צפיות, כלומר המודעה מוצגת, אך ייתכן שמשתמשים לא ישימו לב או יקראו אותה. מחיר לקליק יקר יותר מכיוון שהמשתמש ייקח את הזמן ללחוץ על הפרסומת ויופנה לאתר שלך.

4. 
   

   
   פיתוח אסטרטגיית פרסום. השתמש באסטרטגיות המאפשרות לך להפיק את המרב מהמודעות שלך. אתה רוצה לפרסם אותם בזמן הנכון כדי שיוכלו להגיע לקהל הנכון בזמן הנכון. עליכם להשתמש גם באסטרטגיות המכוונות למיקום, להתנהגות או להרגלים מקוונים של קהל היעד שלכם.
   • אפשר לנהל את התדירות והשעות ביום בהן המודעות שלך מוצגות.
   • מיקוד מחדש הוא טכנולוגיה המשתמשת בעוגיות. כשמבקרים חדשים נכנסים לאתר שלך, מוקצה להם עוגיה. כאשר הם ממשיכים לגלוש באינטרנט, העוגיה מציגה את הפרסומת שלך. זכור שעוגיות לא רצויות יכולות להשפיע לרעה על המוכר.
   • מיקוד גיאוגרפי מאפשר למקד ללקוחות מסוימים במקום מסוים.
   • מיקוד מבוסס אינטרנט מאפשר למצוא לקוחות על סמך הפעילויות המקוונות שלהם.
   • מיקוד התנהגותי מאפשר לך למצוא לקוחות על סמך היסטוריית הרכישה שלהם.

5. 
   

   
   בחר רשת פרסום. השתמש במידע על קהל היעד שלך כדי לדרג רשתות שונות ובחר אחת למודעות שלך. מה שעובד עבור מוכר אחר עשוי לא לעבוד בשבילך. חשוב על הדרך בה אתה רוצה למקד לקהל שלך ולהיבט האסתטי של המודעות שלך.
   • החליטו אם ברצונכם למקד לקהל העשוי מוכרים או צרכנים. בנוסף, בחרו למקד ללקוחות שלכם על סמך קבוצות חברתיות או מרכזי העניין שלהם.
   • חשוב על חווית המשתמש עם הפרסום שלך. בהתאם לרשת שתבחר, לקוחות יכולים לראות את הפרסום שלך על סמך מילות מפתח שהם מחפשים, מוצרים שכבר רכשו או תחומי העניין שלהם.
   • בחר מתכונת פרסום חזותית נעימה שמתאימה למותג שלך ומעבירה מידע על העסק שלך בצורה ברורה.

חלק 3 חיבור ללקוחות באמצעות שיווק מאת

1. 
   

   
   למד את ההגדרה של שיווק על ידי. שיווק הוא שליחת אחד מהעסק שלך לקבוצה של אנשים על ידי. זה מאפשר לך לקדם את העסק שלך ולהישאר מחובר ללקוחות שלך. אתה יכול לשלוח להם פרסום, בקשות להיכנס לעסקים או בקשות למכירות או תרומות. זו דרך זולה ויעילה להגיע לקהל גדול. אתה יכול גם לשלוח סוגים שונים של מיקוד עבור סוגים שונים של לקוחות.

2. 
   

   
   השתמש באוטומציה. השתמש בטכנולוגיות אוטומציה כדי לשלוח אלפי לקוחות לרשימת השיווק שלך. תוכנה מסוימת יכולה לפלח את הרשימה ולשלוח דוא"ל ממוקד לעיתים ללקוחות שלך. זה נותן רושם ללקוחותיך שאתה פנה אליהם באופן אישי. בין חברות האוטומציה ניתן למנות את MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ו- Eloqua.

3. 
   

   
   עקוב אחר החוקים בנושא ספאם. התוודע לחוקים במדינתך בנושא עסקים, מכיוון שאתה כנראה תצטרך לתת את ההזדמנות ללקוחות שלך להפסיק לקבל את המודעות שלך.
   • האדם או החברה שממנה הם מגיעים חייבים להיות ניתנים לזיהוי ברור.
   • הכותרת לא צריכה להיות מטעה.
   • עליכם לציין כי מדובר בפרסומת.
   • עליך לכלול כתובת פיזית תקפה המודיעה ללקוחות שלך היכן אתה נמצא.
   • עליכם להציע מערכת ביטול הרשמה שפועלת תוך עשרה ימי עסקים.
   • גם אם אתה משתמש בחברה של צד שלישי כדי לנהל את השיווק שלך, אתה אחראי לדברים שאתה שולח.

4. 
   

   
   מדוד מחויבות והמרות. חשב כמה פעמים הלקוחות שלך נפתחו. מדוד גם את מספר הביקורים באתר שלך שנוצר על ידי כל ה- DS של קמפיין. הערך את תדירות המכירות. קבע את סך ההכנסה שנוצרה מכל קמפיין. השתמש במידע זה כדי לעצב את מסעות הפרסום העתידיים שלך עד.

חלק 4 בצע מכירות באמצעות תוכנית השותפים

1. 
   

   
   למד את ההגדרה שיווק שותפים. באמצעות שיווק סניפים אתה מסכים לקדם מוצרים הקשורים לבלוג או לאתר שלך עם קישורי סניפים. כאשר מבקרים בבלוג או באתר שלך לוחצים על כפתור השותפים, הם מופנים לאתר סוחר. אם הם מבצעים רכישה, אתה מקבל עמלה. העמלה במכירה יכולה להיות אירו אחד עד עשרת אלפים יורו. העמלה תלויה בעיקר בסוג המוצר הנמכר.

2. 
   

   
   הבן את היסודות של איך עובד שיווק שותפים. מוכרים מקוונים רבים המוכרים מוצרים או שירותים מציעים תוכניות שותפים. אם תחליט להירשם לתוכנית שותפים, אתה מקבל קישור לבלוג שלך. כאשר מבקרים לוחצים על קישור זה, הקישור מתקין קובץ cookie בדפדפן שלהם שנשאר פעיל לתקופה מסוימת, למשל 60 יום. אם המבקר קונה מוצר באתר בהליכה במהלך תקופה זו, תקבל עמלה.
   • רוב החברות יספקו קישורים, באנרים או כפתורים מוכנים. אתה מעתיק את הקוד ומניח אותו באתר שלך כדי להתחיל לשלוח לקוחות לאתר.
   • לקוחות יכולים למחוק את העוגיות שלהם בכל עת, מה שאומר שקישור השותפים לא יעבוד עוד.

3. 
   

   
   הבן מדוע יתרון בשיווק שותפים עצמאיים. שיווק שותפים זול. אתה יכול להצטרף לתוכנית שותפים בחינם ואינך צריך לנהל אחסון או ניהול מוצר או אפילו להציע שירות לקוחות. זהו גם מקור להכנסות פאסיביות. אתה יכול להמשיך להרוויח כסף גם כשאתה לא עובד במחשב שלך. לבסוף, זה גם מאפשר לך לעבוד מהבית.

4. 
   

   
   השווה שיווק שותפים עם סוגים אחרים של מונטיזציה בבלוגים. בין הדרכים האחרות לייצור רווחים מהבלוג שלך, אתה יכול להוסיף שטח פרסום עבור נותני החסות שלך או להירשם לשירות מיקום מודעות כמו AdSense. באמצעות תוכניות אלה אתה מקבל תשלום בכל פעם שלקוחות לוחצים על הפרסומת המוצגת בדף האינטרנט.
   • לאנשים רבים שמרוויחים כסף באמצעות פרסומות יש מאות ואף אלפי אתרים. הם כותבים תוכן עשיר לאופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) שמפנה את התנועה לאתר שלהם.
   • אתה מרוויח כסף בקליק. עליכם למשוך אלפי מבקרים לאתרכם מדי יום בכדי לקוות להרוויח יותר מכמה יורו ביום. אם אתה מושך לקוחות רבים אתה יכול להרוויח כסף באמצעות שיווק שותפים.

5. 
   

   
   בחר מוצר שמתאים לקהל שלך. חשוב על המבקרים באתר שלך. אם יש לך בלוג בנושא תפירה, זה לא יהיה רעיון טוב לפרסם משקולות. סביר להניח שהקוראים שלך לא יתעניינו במוצר מסוג זה. המשמעות היא שהם לא ילחצו על קישורי השותפים ואף פחות יקנו את המוצרים הללו.
   • שאלו את עצמכם אם הייתם משתמשים במוצר זה ואם זה יהיה מועיל לרוב הקוראים שלכם. אם כן, זה יכול להיות מוצר טוב לקישורי השותפים שלך.

6. 
   

   
   פרסם מוצרים פיזיים. מוצרים פיזיים הם מוצרים שהלקוחות שלך יכולים לקנות. העמלה האופיינית למוצרים פיזיים היא בין 4 ל -10%. בחר בתוכנית שותפים המתקינה קובצי cookie שלא יפוגו לאחר 60 עד 90 יום. זה מאפשר לך להירגע מהתקופה בה אתה יכול לקבל עמלה.
   • כדי למצוא תוכנית שותפים למוצר שאתה רוצה לפרסם, חפש באינטרנט על ידי הקלדת "תוכנית שותפים". לדוגמה, אתה יכול לחפש "שכבות של תוכנית שותפים".
   • אם אתם מחפשים מוצרים בנישה מסוימת, תוכלו לבצע את אותו חיפוש על ידי החלפת שם המוצר בשם הנישה. לדוגמה, "תוכנית חינוך שותפים".

7. 
   

   
   קדם מוצרי מידע. מידע על המוצר נוצר על ידי בלוגר או מחבר אחר כדי ללמד משהו. לדוגמה, זה יכול להיות קורס מקוון או ספר אלקטרוני. כדי למצוא תוכניות שותפים אלה, בדרך כלל עליך ליצור קשר ישירות עם המחבר או הבלוגר. עמלות אופייניות למוצרי מידע הן בדרך כלל בין 30% ל 50%.
   • העמלות גבוהות בהרבה מכיוון שהמוכר בדרך כלל אינו צריך לשלם עבור ייצור ומשלוח.

8. 
   

   
   פרסם שירותים. חשוב על השירותים שאתה משתמש בהם ועל הקוראים שלך רוצים להשתמש בהם. לדוגמה, אמא של בלוגר עשויה לפרסם טיפול בילדים או טיפול בילדים. עם שירותים אלה, סביר להניח שתרוויח עמלות חוזרות כאשר המבקרים בבלוג שלך רוכשים שירותים אלה על בסיס חוזר. העמלה האופיינית לתוכניות שותפים אלה היא בין 15% ל 30%. חלק מהשירותים המסונפים מציעים עמלה גבוהה עוד יותר, תלוי בסוג השירות המוצע.