תוֹכֶן
- בשלבים
- חלק 1 הכנת הרעיונות שלך בסדר
- חלק 2 הנחת היסודות
- חלק 3 עיצוב בגדים
- חלק 4 שיווק ומכירת האוסף שלך
האם אתה חולם ליצור קו בגדים משלך? לשם כך תצטרך ללמוד כיצד לנהל עסק, לשווק את המוצרים שלך ולספק כל הזמן את הלקוחות שלך. להלן כמה יסודות כדי להפוך את הופעת הבכורה שלך בעולם האופנה.
בשלבים
חלק 1 הכנת הרעיונות שלך בסדר
-
הכינו ביזות תוכנית רצינית וברורה. ביזמות התוכנית שלך חייבת להסביר כיצד אתה מתכנן לנהל את האוסף שלך. כשאתה כותב את זה, נסה להיות ריאליסטי ככל האפשר. וזכרו, עדיף להמעיט בערכות תחזיות ההכנסות שלכם ולהפתיע לטובה, במקום להעריך יתר על המידה את האפשרויות שלכם ולהתאכזב. חשוב על הנקודות הבאות.- סיכום המנהלים. סיכום מנהלים הוא גם תיאור של המשימה של החברה שלך ושל תחזיות עתידיות וגם דרך למשוך משקיעים פוטנציאליים. זה הכרחי לכל העסקים, אך חשוב במיוחד לקולקציות מוכנות ללבוש אשר לרוב נדרשות התרמה חיצונית.
- הצגת החברה. מצגת זו תאפשר לאנשים לקבל מושג על הקולקציה שלך, מה מבדיל אותך מהמתחרים שלך והשוק עליו אתה רוצה ליישם.
-
תמצאי את סדר העדיפויות הכספי שלך. כשאתה מתחיל את העסק שלך, מימון הוא גלגל ההצלה. גם אם עדיין אין לך מימון חיצוני, חיוני שהקורס הפיננסי שלך יהיה ברור ושאתה שולט בכמה רעיונות בסיסיים. זה מה שאתה צריך לדעת כדי להתחיל.- כמה תצטרך כדי להשיק את האוסף שלך? האם הנחת כסף בצד לפרויקט זה או שאתה צריך לבקש הלוואה בבנק? קחו למשל הלוואה לעסקים קטנים מיוחדים או הלוואה אחרת להעלאת הצף של העסק שלכם. כדי לקבל את ההלוואה תצטרך בטחונות.
- כמה עולה העלויות שלך? קרא מאמר זה עד הסוף, ואז רשימת כל העלויות הצפויות שלך (חומרים, ייצור, ציוד, ציוד, פרסום, שיווק, תקורה וכו ') הוסף את עלויות התפעול של החברה שלך למשך שנה. האם תחזית המחזור שלך מכסה את ההוצאות הללו?
-
נסה לדמיין כמה זמן יכולת להחזיק בלי לשלם לך משכורת. האם אתה רוצה לעשות פעילות זו במשרה מלאה? אם כן, כמה שנים אתה יכול להרשות לעצמך לחכות לפני שהעסק שלך יניב רווחים, מה שמאפשר לך לשלם משכורת או שאתה מעדיף לעשות פעילות משנית? כך, אם תרוויחו כסף, זה בונוס ותעריכו את היצירתיות שלכם יותר מרווח. נסה לאמוד את רמת היישום שלך. ותכננו לא לשלם לעצמכם לפחות שנה אלא אם כן יש לכם מזל להפליא.- במשך שנה בוודאי תוציא יותר ממה שתקבל. עם זאת, ברגע שהעסק שלך יוקם, אתה אמור להיות מסוגל לצמוח בעזרת משקיע מלאכים, סלבריטאים או הזמנות מוקדמות לחנות.
-
עשו מחקר שוק. מיהם המתחרים הנוכחיים שלך ואולי גם העתידיים? מה שוק היעד שלך? אילו מחירים ופרטים בסיטונאות אתה רואה? בירר סביבך. שוחח עם בעלי חנויות ולקוחות פוטנציאליים עתידיים.- זה יכול להיות רעיון טוב לקחת משרה חלקית בחנות בגדים שנמצאת בשוק היעד שלך. צפו כיצד חנות החנות ומה הלקוחות בוחרים.
- מצא דוגמאות לבגדים הדומים לבגדים שאתה רוצה ליצור ולברר איפה וכמה הם מוכרים. זה ייתן לך התחלה ראשונית ליצור תבניות משלך.
-
תמצאי את החלק המשפטי. ראשית, החליטו על הצורה המשפטית ובצעו את כל ההליכים שמתקבלים בכדי להשיג את מספרי הזיהוי שלכם (SIRET) ואת המע"מ. ככל הנראה תצטרך לעשות זאת, בהתאם לסוג המבנה שאתה יוצר לפתוח חשבון בנק עסקי כדי שתוכל לקבל תשלומים באמצעות המחאה בשם העסק שלך ותשלומים באמצעות כרטיס אשראי. יכול להיות שימושי בשלב זה לפנות לייעוץ מיועץ, עורך דין או רואה חשבון.
חלק 2 הנחת היסודות
-
שאלו את עצמכם אם יתכן שתזדקקו לעובדים. האם תצטרך לשכור כדי לעזור לך ליצור את האוסף שלך? אם זה המקרה, חשוב על סוג העזרה שתזדקק לך, על מספר השעות שתזדקק לעזרה זו ועל המשכורת שאתה יכול להרשות לעצמך.- אם אתה מייצר לחנות אחת, אתה יכול לעשות את הפטרונות, לגזור ולתפור את עצמך. מצד שני, אם אתה רואה דברים בגדול, תצטרך לשכור לחלוטין עבור חלק הייצור.
- האם אתה רוצה לייצר מקומית? עם חומרי גלם אורגניים? האם אתה מעדיף לייצר בחו"ל כדי להפחית את עלויות הייצור (ואולי גם באיכות)? שאל את עצמך את כל השאלות האלה מכיוון שהן ישפיעו על אנשים להעסיק.
- האם ברצונך שתהיה לך נקודת מכירה משלך? במקרה זה, יתכן שתצטרך לשכור קצת עזרה.
-
התחל לבנות את המותג שלך. זה הזמן לקבל כמה החלטות נחמדות לגבי דימוי המותג שלך! הדרך בה אתה בונה את המותג שלך תגדיר את האופן בו אנשים תופסים את האוסף שלך, יבצעו בחירות נבונות.- בחר שם. מה יהיה שם האוסף שלך? אתה יכול להשתמש בשמך שלך (כמו שראלף לורן, קלווין קליין או מארק ג'ייקובס עושים), ניסוח לפי בחירתך (כמו רודרטה או מרצ'סה), מילה משפה אחרת (לדוגמה, אסקדה פירושה גרם מדרגות או סולם בפורטוגזית) או מילה שאתה אוהב (כמו קרח או תות). לא משנה מה תבחרו, זה חייב להיות ייחודי וניתן לזיהוי.
- שם המותג שלך ושל החברה שלך עשוי להיות שונה. שם החברה שלך יכול להיות למשל ראשי התיבות שלך או וריאציה סביב שמך האישי, בעוד ששם קו הבגדים שלך עשוי להיות יצירתי יותר ומייצג יותר את סגנון הקולקציה שלך.
-
עבוד על עיצוב הלוגו שלך. חשוב על סמלי לוגו שונים, ככל שתוכל לדמיין, ואז צמצם את הרשימה לזו שאתה מעדיף. אתה חייב להיות בטוח בבחירתך. אנשים יזהו אותך דרך המותג שלך ואם תשנה אותו לאחר הקמת העסק שלך זה יכול להיות מבלבל. בדוק כי שם הדומיין המתאים למותג שלך זמין וברר על רישום הסימן המסחרי (מומלץ לעודד רישום לסימן מסחרי).
חלק 3 עיצוב בגדים
-
צור בגדים. עבור רוב האנשים זהו החלק היקר ביותר, גם אם הוא מהווה רק 10 עד 15% מהתהליך השלם! ערכו סקיצות, בקשו עצה והחליטו אילו דגמים יהיו הקולקציה הראשונה שלכם. בחירת החומרים הנוכחיים תוך התחשבות ברמת הרווחיות שלהם.- שאל את מי שייצר את האוסף שלך אם יש לו אילוצים ספציפיים לכבד. לדוגמה, האפשרות להיות מסוגלים להדפיס צבעים מסוימים. אם אתה מכין אוסף חולצות, גלה על הדברים הבאים: מאפייני גודל תלוי בדגם (ועד לאיזה גודל אתה יכול ללכת), סוג ההדפסה הרצוי לך, משקל ואיכות הבד ( לדוגמה, העדיפו חומר עדין ופחות יקר לקולקציית קיץ).
- הפרטים חשובים מאוד. כאשר אתה מצייר את הרישומים שלך (ואז את גיליונות הנתונים שלך), הקפד להציג את כל הפרטים באמצעות המינוח המתאים. אם אינך יודע את המינוח הנכון, מצא תמונה להראות ליצרן ושאל אותו מה השם המדויק. למדו ז'רגון ולמדו לזהות את הבדים בהם אתם רוצים להשתמש בהתבסס על משקלם (רמת התשואה / הרווחיות), הרכבם וייצורם.
-
צייר את הקולקציות שלך לפי העונות. הקולקציות בדרך כלל מותאמות לעונות השנה. מרבית חנויות הכל-בו מבצעים את הרכישות לפחות מראש לשתי העונות הבאות והחנויות הקטנות רוכשות עונה עד שתיים מראש. יהיה עליכם לתזמן את האוספים שלכם, הפקתם ומסירתם בהתבסס על כך. -
התחל בייצור. הביאו את הדגמים שלכם למעצב, ליצרן או למסך משי. באופן כללי, השלב הראשון יהיה יצירת אב-טיפוס או דוגמא לפני שתוכל לאמת שההפקה תפעל לפי ההוראות והרעיונות שלך. לא משנה מה זה, שאלו תמיד את כל השאלות הנחוצות והסכימו על כל נקודות הפירוט כך שהכל יתקבל תוקף לפני תחילת הייצור. -
מצא את היצרנים שלך. ערוך חיפוש באינטרנט של "יצרני בגדים". אנשים רבים מסתמכים על יצרנים מעבר לים כדי למזער את עלויות הייצור, אך יש לזכור שרוב היצרנים הזרים מייצרים רק באצוות גדולות, לכן גלה את כמויות הייצור המינימליות לפני שתתחיל. צא לסיור, בקש את זמני ההפקה של הייצור וכן את מועדי ההשגה והשליחה של דגימות (יש לספק דגימות לפני שתאמת את הדגמים ליציאה).- זכור את תנאי העבודה של המפעל. זוהי נקודה בה הצרכנים מנוסים בהרבה מבעבר וזה יכול להזיק לקולקציה.
- אם אתה יודע לתפור אתה יכול גם ליצור בעצמך את הדפוסים כמו גם את אבות הטיפוס. אתה יכול גם לקרוא למעצב אופנה בשביל זה.
חלק 4 שיווק ומכירת האוסף שלך
-
צור אתר לקדם את האוסף שלך. האתר שלך אמור להיות בעל עיבוד מקצועי ביותר ולהראות בצורה הטובה ביותר את האוסף שלך. אתה אמור להיות מסוגל למצוא מידע ליצירת קשר כדי שחנויות וסוחרים אחרים יוכלו ליצור איתך קשר. אם אתה רוצה להיות מסוגל לקנות את האוסף שלך באופן מקוון, עליך ליצור חנות מקוונת כדי לקבל תשלומי כרטיסי אשראי. -
צור קשר עם אתרים אחרים. צור קשר גם עם בלוגים שיכולים ליצור ראות עבור המותג שלך ואתר שלך. זה כולל מכירת הפריטים שלך באתרי מכירה פומבית ויצירות מלאכה המאפשרות מכירת בגדים. הרשת מגדילה את המכירות, בין אם מפה לאוזן ובין אם באמצעות חילופי שיטות טובות. אל תשכח את זה! -
קדם את האוסף שלך. זה יכול להיות יקר מאוד, הנה כמה דרכים ללכת.- כתוב הודעה לעיתונות, שלח אותה לעיתונות המקומית ומגזינים.
- רכשו שטחי פרסום במגזינים ובאתרים שקוראים וצופים על ידי הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.
- חסות אירועים עם לקוחות פוטנציאליים.
- תן איתך כוכב לדבר, אחרת קח את האדם הפופולרי ביותר סביבך, תן לו בגדים ובקש ממנו ללבוש אותם.
- השתמש ברשתות חברתיות כמו, פייסבוק או הבלוג האישי שלך כדי להפיץ מידע. בדוק גם כי פרופיל הלינקדאין שלך מעודכן.
-
הפוך את עצמך לפרסום במובייל. לבש את הבגדים שלך, בקש מאנשים את דעתם וכתוב אותם. זה יעזור לכם לעצב מוצרים שיתאימו לטעמם של האנשים. קח בחשבון את כל ההצעות, מכיוון שזה מסתכם בכך שיש לך צוות שיווק ועיצוב משלך, מבלי שזה יעלה לך הכי פחות אגורה. בהתחלה התקציב שלך יהיה צפוף, אז אל תזניח שום דבר. -
קח הזמנות. למכור בפסטיבלים, שווקים ואנשים סביבך. קבעו פגישה עם חנויות מקומיות ושכנעו אותם למכור את הדגמים שלכם. מכור את האוסף שלך באינטרנט. הדפיס קטלוג ושלח אותו לחנויות בגדים ולקוחות פוטנציאליים. -
אם התקציב שלך מאפשר, קח חלק בתערוכת סחר מוכנה ללבוש. לשלם את מחיר הדוכן יכול להראות יקר, אך זה יכול להיות מעניין במיוחד מבחינת מכירות ותקשורת. לדוגמה, מי הבא בפריס או BREAD AND BUTTER בברלין הם תערוכות בינלאומיות המספקות ראות מעולה.