תוֹכֶן
במאמר זה: קבלת הכנה חיזוק הקובץ שלך ביצוע מתמודד שכר
גם כשאתה מצליח למצוא את העבודה שאתה חולם עליה, שאלת השכר היא תמיד שם. האם ניתן לנהל משא ומתן על שיעור יציאה גבוה יותר? כן, זה אפשרי, בתנאי שתכיר בערך האמיתי ושתציג את ההוכחה שמגיע לך.
בשלבים
חלק 1 מתכונן
- היפטר מכל חוסר רצון לבקש משכורת גבוהה יותר. אם אתה מישהו שאינו שואל לבקש יותר כסף מכיוון שאתה מפחד או סובל מבעיות בהערכה העצמית וחוסר ביטחון בערך שלך, זה הזמן להתמודד עם הנמסיס שלך. להיות אסיר תודה על כך שהתקשה בעבודה, פחד "לא" או להיות נבוך מהמחשבה לבקש העלאת שכר זו לא גישה טובה. כל הסיבות שמונעות מכם לפעול הן דרכים למנוע מכם לקבל הצעה טובה מאוד. להלן כמה גורמים נפוצים המונעים מאנשים רבים לנהל משא ומתן על העסקה הטובה ביותר.
- פחד: הסיבה הנפוצה ביותר לכך שאנשים לא מבקשים יותר כסף היא הפחד להידחות, להיחשב דחוף מדי, הפחד להתמרמרות על הבוסים העתידיים שלך והפחד להרגיש אומלל אם התשובה היא לא. הפחד הורס את כל הטוב בחיים וככל שאתה מתמודד איתו מהר יותר, אתה תרגיש טוב יותר, גם מנטלית וגם כלכלית.
- סליחה על המשכורת המוצעת: לומר לך שהשכר המוצע כבר מספיק, שאתה לא צריך יותר או שתאהב את העבודה, כך שהכסף שמוצע יהיה מספיק, הוא פשוט התנצלות. אלה תירוצים אפילו לא לנסות, לא להתחיל ולא לנהל משא ומתן. מגיע לך יותר מהתנצלות. אחרי הכל, האם אתה באמת אוהב את העבודה כדי להתחיל בלי לבקש שום דבר? לא, ברור שלא! זה לא קשור לתשוקה מסוג זה.
- ענווה: רמז לענווה הוא מושלם מעת לעת, אך בטווח הרחוק אין טעם להיות שפשפת, במיוחד כאשר הרווחה שלך מונחת על כף המאזניים.כנות לשלם טוב יותר מחבריך או מבני משפחתך. המשפחה שלך, לא להיחשב ענווה או להיות מוערכת בגלל כישרון מולד במקום מאמץ אינה סימן טוב לענווה, אלא דרך לזלזל בך. יהיה לך מספיק זמן להיות הומני לגבי התפקיד, כאשר הבוס ייהנה מכל התפקיד של העבודה שלך. אם באמת יש לך בעיה בכך שלא תיחשב ענווה, תרגול להיות אסיר תודה על היכולת להציג את הבקשה לפני שתתבקש. כך תוכלו להיפטר מהדאגה שלא יראו אחרים או מרגישים אשמה שלא לצורך.
- חוסר ההערכה העצמית: בכך שאתה לא בטוח שאתה מגיע יותר, על ידי אמרת לעצמך שאחרים יותר חכמים או יותר ראויים ממך או שהם ראויים לקבל יותר כסף, אתה נופל בצורה הכי גרועה שאפשר. עדיף שתפסיק את זה, לפני שתשקיע באנונימיות.
- חוסר ביטחון: זה קשור לחוסר הערכה עצמית, פחד וענווה. אתה מודאג מהרעיון לסרב או להיות נסער או פגיע. זו דרך מאוד לא טובה לקשור את הקשר עם מקום העבודה העתידי שלך והבוס שלך יבחין בכך. לפחות תחשוב לבקש להכניס קורס אישור אישיות כחלק מהתכנית שלך, אם אתה לא תומך ברעיון לבקש כסף.
- לפתי: לא אכפת לך. ייתכן שחוויות עבר לימדו אותך שלא היה טעם לנסות. הבעיה עם לפה היא שתחושה זו מחליקה לכל סיב בגופך ברגע שמשחררים אותו. שים את זה בראש שלך עכשיו.
- מושגים מוזרים: יש אנשים שיש להם רעיונות מוזרים או מושגים מוזרים לגבי להרוויח יותר כסף. למשל עבורם אנשים עשירים הופכים להיות סנובים או חמדנים, שנושאי כסף הם בעיה או דאגה שאיש לא צריך לזלזל בניהול או שזה עלול לפגוע במערכת היחסים עם הבוס או הקולגות. אם יש לך סוגים כאלה של מחשבות לא מאוזנות, אמור לעצמך שאתה נושא בנטל שמאט אותך. היפטר מהמושגים המוזרים האלה עכשיו. חשבון הבנק שלך ייהנה.
-
היה נועז. חשבו על זה: אם אתם לא מבקשים העלאת שכר, הבוס שלכם לא ינחש את הצרכים שלכם עבורכם. הבוסים אינם טלפתיים והם לא מורגלים בהגדלת השכר אלא אם כן מעודדים אותם לעשות זאת. זכרו שלמרות שיש סיכוי שתגידו "לא", יש גם סיכוי שיגידו לכם "כן" או "נראה מה אנחנו יכולים לעשות" או "למה לא לנסות" פשרה? בכל מקרה, המעסיק יקשיב לך, יעריך את נכונותך להסתבך ויחפש את הטוב ביותר, וזה משהו שהוא יחלץ מהביצועים שלך בכדי להעניק לך את הטוב ביותר ובתמורה יבקש את אותו הדבר. מהחברה. גם אם התשובה היא לא, התחלת את יחסי העבודה עם חיובי ביטוחי וכאשר דנים בגידול בעתיד, אתה ייזכר. זה גם אומר שאתה מישהו שצריך לקחת ברצינות.- אם אתה לא שואל, כנראה שהשארת את ההזדמנות הזו למישהו נועז יותר. היה דווקא זה שמנסה את המכה.
- לאחר שתדבר על כסף בשלב מוקדם ביחסי העבודה, ברור לך מה מצופה ממך, בכדי להרוויח יותר באמצעות עליות. זו תנוחה ממש נוחה לחפש אותה.
-
היו מוכנים לפדות גם "לא". דעו מראש כיצד הייתם מגיבים אם התשובה היא לא. היה נדיב, אך נסה לחשוב בצורה יצירתית. אתה אומר שהמעסיק הגיע לשולחן המקח בכנות?- זכור, המשכורת שלך לא מייצגת אותך. זו רק ביזיזציה, שום דבר אישי.
- זכור את ההצהרה שהובאה לעיל כדי להעלות אפשרויות לא-כספיות אחרות שיצדיקו "לא".
- גם אם זה לא, כדאי לנסות. הוכחת שאתה יכול לשאול שאלות ולהניח את עצמך. אתה תצליח טוב עם העבודה הזו.
- לבסוף, זכרו כי לא יכול להיות פירושו "לא עכשיו, אך איננו יכולים להסביר את הסיבה", כלומר, המצב הכלכלי אינו מאפשר זאת כרגע, אך החברה לא תגיד לכם לא את הסודות שלו. עם זאת, אם אתה נשאר בעסק ככל שהזמן עובר, יתכן שתהיה לך עלייה לפצות על ה"לא "הראשוני.
-
התייחס לזה כאל עסקה פיננסית, כי זה בדיוק מה שזה. גם אם זה אישי עבורך, זה לא מספיק לחברה, שפשוט רוצה לספור אותך בין הצוות שלה בהקדם האפשרי, ובמחיר טוב. זו הזדמנות נוספת עבורך לבצע שיווק עצמי בידיעה שאתה כבר עוסק ויש לך יתרון קל כדי שתוכל לתבוע משכורת גבוהה יותר לפני שתקבל לעבודה.- לאלו שמופנמים, אופנתיים או ביישנים ואשר נבהלים או שאינם אוהבים למכור כלל, אל תבלבלו בקידום הערך המקצועי שלכם עם הערך האישי שלכם. אין כאן שאלה של ערכם האישי. זה דווקא הנכס המקצועי שלך שאתה צריך להקדיש זמן לעצב כדי להפוך אותו לנכס סטנדרטי. התייחס לזה כאל עסקה עסקית והישאר מקצועי לחלוטין. השיווק העצמי שלך אינו מבוסס על קידום מה שחשוב בעצמך.
- הכירו בכך שרוב החברות מצפות לניהול משא ומתן בשכר והגדרו את הרף נמוך מכפי שהן מצפות שתקבלו. אמנם זה לא חל על כל החברות (והקפידו על ארגונים ממשלתיים שבהם רמות התשלום מוצגות וברורות), אבל בשביל מה אתה מקבל את האפשרות שמוצעת לך שכר נמוך מהרגיל? נסה את זה!
- תבינו שמי ששואל נלקחים בחשבון. מי לא מנסה שום דבר, לא עכשיו ולא במהלך עסקה אחרת במקום העבודה.
-
הרגילו את עצמכם. אם אתה מסוג האנשים שעצבניים יותר כשאתה מבקש משהו ומוצא את הסיפור המיקוח הקשה הזה קשה יותר מאשר להשתתף בראיון שגרם לך לקבל את העבודה, קח את הזמן להתאמן בשאלה. עמד מול מראה ודיבר בקול רם, תן את הסיבות לכך שאתה מבקש עוד, את הסכום המוצע והתגובות לשאלות פוטנציאליות ודחייה. הגיע הזמן לפתח את "הדיבור" שלך בנוחות הבית שלך.- בקש מחבר אמין שיגלם את הבוס. בקשו ממנו לענות באמצעות תרחישים שונים, כך שתוכלו להתאמן על שניהם. התרחיש של "כן, כמובן, נגדיל את המשכורת שלך" וזה של "לא בא בחשבון", כמו גם זה של "נחשוב על השאלה".
חלק 2 תומך בתיקיה שלך
-
חשוב על מה שמייחד אותך ובעל ערך (מלבד מה שגרם לך למשרה). זה כאן כדי לקבוע את הערך המקצועי שלך, להבהיר ולאשר ברמה שלך מדוע אתה מבקש עלייה. השווה את מיומנויות וחוויות עם אנשים אחרים באותו התחום ושימו לב לגורמי המפתח שמראים שאתם נמצאים צעד אחד מעל שניים. מעל לכל, בחר את נקודות החוזק שלך שאתה מוצא ומציין את הסגנון והכישרון הייחודיים שלך. גם אם חלק מהגורמים הללו יתרחשו בקורות החיים שלכם ובמהלך הראיון, תמיד יהיו כמה עובדות קונקרטיות שתוכלו להציג כדי לשכנע את המעסיק העתידי שלכם. זו גם הזדמנות להראות ראיות נרחבות ומפורטות לגבי שוויכם כשאתם עומדים מול אנשים אחרים. חשוב על:- רמתך ומידת החוויה שלך בתחום
- ההכשרה שלך, כולל השכלה מתמשכת והשכלתך הצפויה בהמשך
- היכולת שלך למשוך לקוחות חדשים או להשתמש במערכות היחסים / אנשי הקשר שלך
- רמת הידע שלך לגבי המעסיק החדש שלך כמו גם של המתחרים שלך וכיצד לנצל את הידע הזה לטובת המעסיק שלך.
-
עשה את המחקר שלך. אי אפשר להתמקח בלי העובדות. בנוסף, לעולם אינך יכול להניח שלמעבידך יש ידע על כל הפריטים העומדים לרשותך, מהסיבה הפשוטה כי לא משתלם לדאוג לאינטרסים שלך. ברגע שאתה בטוח שהשגת את העבודה, הגיע הזמן שתגלה מה עובדים אחרים העובדים בתפקידך מרוויחים בענף. בנוסף למומחיותך ולניסיונך הספציפי, הדבר אמור לתת לך מושג ברור ומציאותי כיצד היה נראה משכורת טובה בתפקידך והאם ההצעה סבירה, נמוכה או גדולה (יש להניח כי "אימתני" הוא מונח המשמש לעיתים רחוקות להצעת שכר). מצא עובדות שתומכות בטענות שלך. להלן כמה דברים חשובים לעשות:- עיין במדריך משכורת (זה עשוי להתקיים באופן מקוון, אך חפש בחנות הספרים המקומית שלך אם יש לך ספק)
- שוחח עם המנטורים שלך או עם הבוסים הקודמים שלך
- שוחח עם הקולגות שלך כדי לבדוק אם הם יכולים לזהות את הכישורים שהם רואים בהתנסות שלהם ולברר מי הדגים מיומנויות אלה בעבר
- שוחח עם לקוחות במידת האפשר ואסוף משוב על עבודתך
- גלה כמה החברה בדרך כלל משלמת לעובדים הנמצאים בעמדתך
- מומלץ שיהיה לך רעיון לגבי הסכום המדויק שיש לתת כהצעה למעבידך העתידי. קשה לומר לא לנתון ספציפי וסביר, ולא לסכום לא ברור וכנראה יוצא דופן
-
קבע איזו הצעה סופית תקבל וכמה תאהב באמת. לאחר ניתוח המשרה הסבירה שלך והערכת הפיצוי של החברה עליה עבדת בעבר, קבע משקל נגד טוב. בעת המשא ומתן, טוב לקבוע סכום שיספק אתכם כמו גם סכום בסיסי שתקבלו, על סמך המשכורת המוצעת.- זה מייצג את טווח השכר שלך.
- לאחר מכן תוכל להשתמש בו כדי לבסס את ההתמודדות שלך.
- קבלת מספרים אלה תעזור לך להתכונן להסדר ולהחליט בין לקבל או לדחות את ההצעה הסופית של המעסיק שלך.
- קח בחשבון את האזור שלך. האזור ויוקר המחיה יכולים לעשות הבדל גדול. דירקטור מסחרי בחברה בפויטיס לא יהיה שכר זהה לזה של אדם אחר עם אותה תפקיד בפריס. יוקר המחיה יהיה גורם מכריע בשכרו של עובד.
-
היה מציאותי וסביר. אל תצפו לתשלום נוסף כאשר הרגע הצעתם הצעה מספקת. לקבל משכורת גבוהה יותר זו מטרה טובה, אבל לרצות משכורת אסטרונומית זה להיות חמדן או לא מציאותי. לעולם אל תבקש משכורת גבוהה מהמקסימום העומד לרשותך במצבך בשוק, אלא אם כן יש לך סיבה יוצאת דופן. שוב, עליך לבצע מחקר מדוקדק, אך השתמש באינטואיציה שלך כמו גם בידע הכללי שלך, כדי לדעת כיצד לנהל משא ומתן טוב.- קבלו כי קבלת העבודה היא חלק חשוב מתהליך המיקוח שלכם.זה בדיוק מה שעובד לעתיד שלך חושב כל הזמן והדחיפה רחוק מדי יכולה לפגוע בך.
- קבל את העובדה שחברות מסוימות יכולות להרשות לעצמן רק להציע לך את מה שהן יכולות, לפני ש"גורם יחיד "שלך הוא מעבר ליכולתן. קחו בחשבון שאפילו חברות גדולות חייבות להמשיך להרוויח וזה אומר לא להעלות את שכרם של העובדים יותר מדי. שכר גבוה מדי נחשב בעיני מרבית האזרחים כפיתוח תעסוקתי לא בריא ובעשור הבא, מתינות תהפוך למרכיב מרכזי בקביעת השכר, אפילו עבור מנכ"לים בכירים.
חלק שלישי
-
בקש את תוכנית השיפוי המלאה כדי להעריך את ההיבטים שתצטרך לשדל כדי להתמודד איתה. בקש פירוט (בכתב) של תוכנית התועלת המלאה המורכבת מהטבות העלות המוצעות (שיניים, רפואיות וכו ') תוכנית פיצוי מלאה כוללת לא רק את המשכורת שלך, אלא גם הטבות אחרות כמו חופשה, חופשה בתשלום, גישה טלפונית החברה כמו גם ביטוח רפואי, שיניים, בריאות וחיים.- לאחר שקיבלת מידע זה, אתה יכול לכלול עלייה בהטבות אלה כחלק מהפרונטר שלך.
- לדוגמה, אתה יכול לתבוע משכורת גבוהה יותר כדי לפצות ספציפית על ההוצאות יותר מבחינת ההטבות הרפואיות. לחלופין, תוכלו לבקש שבוע נוסף של חופשה בתשלום.
- זכור שלפעמים בקשת פיצוי לא כספי יכולה להעניק לך מרחב גדול יותר בעת הצעתך הנגדית.
-
קבע אם אתה זקוק לזמן רב יותר או אם אתה יכול לבצע רכישה נגדית ברגע זה. אם אתה יכול לעשות זאת בקלות לאחר שההצעה הראשונית בוצעה, קדימה. אם אתה זקוק ליותר זמן כדי להעריך את המצב ולקבוע הצעה נגדית, אמור (כאמור לעיל): "הייתי רוצה שיהיה לי זמן לחשוב על ההצעה שלך".- ואז תן עיכוב למעביד שבסופו הוא ישמע ממך.
- תגיד למשל, "האם אוכל להתקשר אליך עד מחר בערב? "
- בקשת זמן לחשוב על ההצעה תראה שלא תקבל שום הצעה ותחשבי הרבה על סוגיות התעסוקה שלך. על המעסיקים הפוטנציאליים שלך לא לראות בזה דבר רע.
-
הביעו את העניין שלכם בתפקיד לפני שתציע את ההצעה הנגדית שלך, אמור שאתה מעוניין מאוד בתפקיד ולעבוד בחברה. זה מרגיע את המגייס שהוא קיבל את ההחלטה הנכונה בכך שהוא מציע לך את העבודה.- לדוגמה, אמרו "אני ממש שמחה שהצלחת להציע את העבודה ואני מאוד נרגשת לקבל את ההזדמנות לתרום לחברה שלך".
-
הגדירו את השכר האידיאלי שלכם עם מרווח סביר, כמו גם את משקל הנגד שלכם. בהתאם למחקר שלך כפי שתיארנו לעיל, תן את המשכורת האידיאלית שלך עם מרווח מקובל.- יתכן וחכם להגדיר את המשכורת האידיאלית שלך כמגבלה המרבית של מרווח סביר.
- אם אתה חושב שזה הוגן שאתה משלם 90,000 אירו, שאל קצת יותר כשאתה קובע את המשכורת האידיאלית שלך.
- לדוגמה, נסה "המשכורת האידיאלית שלי היא 95 000, כלומר בין 84 000 € ל- 95 000 €". המשכורת האידיאלית שלך מסבירה מה תרצה להרוויח ותושבת השכר שלך מראה מה מקובל.
- בהתבסס על דוגמא זו, לא תקבל פחות מ- 84,000 אירו.
-
תן את הסיבות לכך שאתה נותן סכום מסוים כסולם שכר אידיאלי ומשכורת. תודיע למגייס לדעת שהנתונים האלה לא סתם עוברים לך בראש.- הסבירו כי חקרתם את טווחי השכר המקובלים עבור תפקיד זה בתחום שלכם.
- הסביר גם כיצד אתה זכאי לטווח השכר הזה, תלוי מה אתה מביא לחברה.
- גורמים שיכולים לגרום לך להחליט שמגיע לך המשכורת האידיאלית שלך כוללים:
- החוויה שלך
- האימונים שלך
- הכישורים שלך
- היכולות שלך
- האישיות שלך
-
היו איתנים ובטוחים להגדיל את הסיכויים כי ההתמודדות שלכם תתקבל. אם אתה מבצע את המחקר שלך ומשתמש בו כהנחיה, ההתמודדות שלך צריכה להיות סבירה. כשאתה עושה את עצמך לא רצוי, רצוי להיות איתנה ובטוחה, מבלי לפקפק או לשכוח מספר.- זה יראה למעסיק שלך שאתה באמת מאמין ביכולת שלך לקחת את העבודה, שאתה יודע שאתה שווה את זה ושאתה מוכן לקבל שכר מינימום.
- להיות תקין מועיל לך ברגע זה, מכיוון שברור שהחברה רוצה להעסיק אותך ואינה רוצה לבזבז זמן וכסף בחיפוש אחר מישהו אחר.
-
הבטיחו למעסיק שלכם שאתם רוצים להתמקד במשהו שייתן לו זמן לשקול את חוסר המזל שלכם. המעסיק עשוי להזדקק לזמן מה לחשוב לפני שהוא מבצע אמצעי מניעה נוסף. אם זה קורה ואתם עוד לא מוכנים להחליט, חשוב ליידע את המעסיק שלכם שאתם רציני לגבי התפקיד.- אתה יכול לומר "הייתי רוצה להפסיק החלטה שתסדר את שנינו במהירות האפשרית." זה מראה לו שאתה כנה והוא לא מבזבז את זמנו איתך.
- צפו למעסיק העתידי שלכם שיהיה לכם זמן לחשוב, ואולי לנהל משא ומתן שוב איתכם. הדרישה הבלתי מוגדרת, אך בעלת פוטנציאל חיובי, לזמן ההרהור שמגיע עם "משא ומתן קצת יותר" היא אפשרות. המעסיק שלך לא יענה על כל בקשותיך (סביר מאוד), אך עשוי לרצות פשרה. ראו בתגובות אלה סימנים חיוביים והיו מוכנים לנהל משא ומתן בעת הצורך.
- אם אתה שואל שאלות, השב עליהן ברוגע ובסבלנות, גם אם אתה מרגיש שאתה עושה ראיון נוסף. המעסיק העתידי שלך עשוי לחקור אותך לפרטים נוספים שיעזרו לך להחליט.
- לפעמים אתה יכול להעמיד את המחויבות שלך לחברה. אם עבדתם בבית להכין את עצמכם לראיון ולשאלה זו, עליכם לצאת בקלות. היזהר שלא לרמוז שההתחייבות שלך תלויה במה תהיה המשכורת שלך. זהו מבחן עדין מאוד, אז פשוט בחרו להרגיע את המעסיק על כמה אתם שמחים להיות חלק מחברה שמכירה בכישוריכם ובניסיונכם.
- אם חקרתם ומצאתם כי נכון לעשות זאת, תוכלו להציע פשרות במהלך המשא ומתן לפתיחת האפשרויות של תגמולים מסוגים שונים כגון פסק זמן נוסף, זמן פנוי להתנדבות, בונוסים שנתיים או בונוסים. מניות, משרד גדול יותר, טיסות לבית אם הבית שלך רחוק ממקום העבודה, קורס פיתוח אישי, חברות במועדון, מקום חניה וכו '. במקרים רבים, לחברה יכול להיות מרווח על תגמול שאינו כספי שיהיה נהדר להוסיף לתוכנית שלך.
-
השלם את השאילתה בנימה חיובית; עם זאת, זה התקבל על ידי המעסיק העתידי שלך. בין אם הצלחתם ובין אם לאו (וברוב המקרים אולי אינכם יודעים, שכן עובדים רבים ייקחו זמן לשקול את בקשתכם), השלימו את השיחה בצורה מנומסת ולא תואמת. "תודה רבה" פשוטה לתגובת המעביד היא דרך טובה ונייטרלית להגיב. המשך לחייך, זה חלק מהגישה שלך לאדם הידידותי והפתוח שאתה.- אל תודה לו בצורה הטובה ביותר ששקל את ההצעה שלך באמצעות טונות של סופרלטיבים. זה נראה חסר סיכוי.
- לעולם אל תגיב באלימות ל"לא ", כמו לומר שאתה יודע שכל עובד חדש בחברה שכר טוב יותר ממך ושאר שטויות בז'אנר. זה יגרום למעסיק לרצות למשוך את הצעת העבודה.
-
שים את ההצעה בכתב. תהיה ההצעה אשר תהיה, לעולם אל תקבל עבודה מבלי שהתוכנית כולה תיכנס לתווים. אז כל שעליכם לעשות הוא לעבור ישר לתפקידכם, מר משא ומתן מזהיר!
- השוואות בין מקבלי הענף - שיעורי שכר, אותה רמת עבודה
- רשימה של כישוריך המקצועיים
- מראה (ואולי חבר) לחזור על בקשתך