תוֹכֶן
במאמר זה: הכנות להצלחה ניהול משא ומתן עם העסקה הטובה ביותר קח בחשבון את הפרטים 8 הפניות
אם יש לכם את הצעת העבודה הטובה ביותר בעולם, אתם עשויים להרגיש מוכנים לקפוץ על העט כדי לחתום על החוזה. עם זאת, הדרך הטובה ביותר לקבל הצעת עבודה היא לוודא שהתכונות שלה מתאימות למה שאתה רוצה. מכיוון שתקדישו כל כך הרבה זמן בעבודה ומכיוון שסביר להניח שתהיה לכם רק מבחן אחד לקביעת השכר שלכם, המסחר הוא מיומנות חיונית להוציא לפועל במהלך הצעת עבודה.
בשלבים
חלק 1 מתכונן להצלחה
-
למדו על הפרטים. חשוב לדעת למה לצפות כשאתם מציעים עבודה. בקש ממנהל השכיר או פנה לחברה שלך לקבלת מידע נוסף על ההצעה וודא שאתה נודע בכתב. שאל את השאלות הבאות.- מה המשכורת?
- מה הכתובת של המשרדים והאם אתה מקבל פיצוי אם היית צריך לעבור?
- מהם היתרונות? (חודש שלושה-עשר, חופשה בתשלום, הזדמנויות לעבודה בעבודה וכו ')
- האם יש בונוס בחתימת החוזה?
- מהו יום העבודה הראשון?
-
תודה למעסיק על הצעתו, גם אם זה לא מקובל. אתה תמיד צריך להיות אדיב ואסיר תודה כשאתה מקבל הצעה. נסה לשמור על אכזבתך מעצמך אם זה לא מה שציפית, עצם בסיס המשא ומתן הוא לא להראות איך אתה מרגיש. -
משא ומתן על תקופה מסוימת כדי שתוכל לחשוב עליה. כשאתה מקבל את ההצעה, אל תסתנוור מהברק שלה מכיוון שאתה מוצא את עצמך מקבל או מתחיל מייד במשא ומתן. תן לעצמך זמן לחשוב בצורה רציונלית. לדוגמה, תגיד לו: "אני מעריך את ההצעה שלך. את העבודה הזו אני אוהב מאוד, אבל אני גם מצפה לתגובה של כמה חברות אחרות. האם נוכל להשליך מחדש על הצעה זו בעוד שבוע? "- דון בציפיות החברה עם מנהל הגיוס לתגובות להצעות עבודה וקצץ את האגסים לשניים. אם הם מחפשים מישהו שימלא את המשרה באופן מיידי, אסור לחכות יותר מדי זמן לפני שתתן להם תשובה. סביר לחשוב שהוא יסכים לתת לך יום ושבוע לחשוב על זה.
- אל תדאג לאבד את ההזדמנות על ידי בקש זמן מה לחשוב עליה. זה קורה לעיתים רחוקות מאוד. מעסיק שבאמת רוצה לעבוד איתך ייתן לך מספיק זמן (מתוך סיבה) לחשוב על זה. מעסיק שמציע לך עבודה ומושך את הצעתו לפני שתוכל לקבל החלטה הוא ללא ספק מעסיק שמוריד את ההוצאות, בוגד בעובדיו ולא מטפל בהם כראוי. קחו בחשבון שהיה לכם מזל לברוח!
-
עשה קצת מחקר. דע מה אתה מסכים לפני שאתה חותם על החוזה שלך. קבל היסטוריה של המצב הכלכלי של החברה כדי לבדוק אם זה סוג החברה שאתה רוצה לעבוד איתה ולראות בעתיד.- שוחח עם עובדים אחרים. אם יש לך חברים או אנשי קשר בעבודה בחברה זו, בקש מהם את דעתם לגבי תנאי העבודה בחברה זו. אתה אף פעם לא יכול לדעת באמת מה הם תנאי העבודה עד ששוחחת עם מישהו שעובד שם. אם אינך מכיר מישהו באופן אישי, אל תנסה לדבר עם עובדים באופן אקראי, אלא חפש קבוצות או דפים ברשת שבהם תוכל לגלות יותר על ידי קריאה על העובדים שנותרו מאחור.
- קבל את הצהרת המשימה מחברה זו. שאלו את עצמכם האם אתם מסכימים עם הצהרת המשימה או האם זה לא מתעסק עם מוסר העבודה שלכם או עם המטרות שהצבתם לעצמכם.
-
שאלו את עצמכם אם עבודה פוטנציאלית זו תואמת את הצרכים והיעדים שלכם. שאלו את עצמכם מהם היתרונות והחסרונות שתפקיד זה יביא לחייכם. מכיוון שתבלה את רוב השבוע בעבודה, זהו מאוד חשוב למצוא עבודה שמתאימה לך. חשוב על שלושת הצרכים האלה.- הצרכים האישיים שלך. האם עבודה זו מספקת את צרכיך האינטלקטואליים, את היצירתיות שלך ואת הסקרנות הטבעית שלך? האם אתה חושב שאתה יכול למצוא את מקומך בתרבות של החברה הזו? האם תהיה מוטיבציה ומתלהב מהעבודה?
- המשפחה שלך צריכה. האם עבודה זו תואמת את שיעורי הבית שלך ואת תחומי העניין המשפחתיים שלך? האם העבודה הזו קרובה אליך מבחינה גיאוגרפית כך שתוכל לבלות בבית? האם אתה חושב שבני משפחתך יכולים להתפתח במגע עם משפחות עמיתיהם?
- יעדי הקריירה שלך. אתה יכול לדמיין שאתה בונה קריירה בחברה זו? האם ניתן לבנות קריירה? האם אתה מציע הכשרה מעניינת, ניסיון בעבודה ומשכורת שהופכים את העבודה הזו הליכה כלפי מעלה לעומת העבודה הקודמת שלך? האם יש ביטחון תעסוקתי?
-
עשה קצת מחקר על התחרות. כשאתם יודעים מה המתחרים שלהם יכולים להציע לכם, תוכלו לנצל בעת המשא ומתן. חקר את המשכורות והיתרונות של שניים או שלושה מתחרים ישירים של חברה זו באמצעות מנועי חיפוש מתמחים. קח בחשבון את העובדה שעמדות דומות עשויות להציע הטבות שונות, אך השתמש במידע כללי זה כדי לבצע השוואה עם ההצעה העומדת בפניך. -
חשוב על היתרונות שיש לך, אם יש לך אותם. היתרון שלך יאפשר לך לשלוט בסיטואציה מסוימת או להשפיע עליה. חשוב על דברים שיכולים לתת לך יתרון. תוכלו להשתמש בו בקרוב למשא ומתן.- היתרונות החזקים:
- אתה מועמד מצוין לתפקיד בו הביקוש הוא גבוה,
- יש לך הצעה מכובדת מחברה אחרת באותו תחום.
- יתרונות פחותים:
- אתה יודע שהחברה הזו מחפשת למלא את התפקיד במהירות,
- אתה יודע מה השכר הממוצע למשרה זו בתחום זה.
- היתרונות החזקים:
חלק 2 משא ומתן על ההצעה הטובה ביותר האפשרית
-
חזרו בקשר עם האחראי על ההעסקה. התקשר אליו במהירות לקבוע פגישה לצ'אט באופן אישי. אל תתחיל במשא ומתן בטלפון, או אפילו גרוע יותר, מאת. קשה יותר להגיד לא למישהו שמולך מאשר למישהו בטלפון. בנוסף, הקשר האנושי שנוצר במהלך הדיון פנים אל פנים יהיה חשוב בהמשך עבודתך, אל תקל בזה. -
לפני שתתחיל במשא ומתן, קבל מושג לגבי שכר המינימום שאתה מוכן לקבל והשכר אליו אתה מכוון. שכר המינימום הוא ההצעה הנמוכה ביותר שתוכלו לקבל. שכר היעד הוא זה אליו אתם מכוונים. חשוב על שני המספרים האלה. ככל שיש לך את היתרון, ההבדל בין שני המספרים הללו צריך להיות קטן. -
בקש יותר כסף בלי באמת למסור מספר. אז אתה חושב שההצעה שהציע לך לפני שבוע הייתה רזה מדי ומגיע לך קצת יותר. מה שאתה רוצה לנסות לעשות זה לבקש משכורת גבוהה בלי באמת לתת מספר.- למה לא לתת מספר? אם אתה מחזיר את הנטל לקבל את החלטת השכר המדויקת למעבידך (הוא יודע היטב שההצעה הראשונית שלו נמוכה מדי), הוא יחשוב זמן רב יותר לפני שייתן לך מספר שתוכל לסרב לו בפעם השנייה. אם אתה מצליח לגרום למעסיק שלך להציע משכורת, אתה מכניס את עצמך למצב של חוזק.
- הנה הדרך שאתה צריך להתקדם: "נהנתי מההזדמנות המתחילה ואני מרגיש ששנינו נהנים מהשותפות שלנו. האם ניתן להגדיל את שכר ההתחלה שהצעת? אם לא ניתן לנהל משא ומתן על שכר, שאל את עצמך אם זה באמת מכשול עבורך (זה לא חובה). אם זה סחיר, המשך לנסות עד שיהיה לך מה שאתה רוצה.
-
דחו את הניסיונות של המעסיק שלכם לגרום לכם לומר מספר. בשלב זה המעביד מתחיל לבצע סימפטיזציה והוא מקווה שתעשו את הטעות הטקטית של לתת לו מספר, עליו יוכל לענות שזה לא מתקציב. אל תיכנעו. הנה תרחיש של מה יכול המעסיק שלך לומר אם הוא רוצה שתספר מספר בכל מחיר, יחד עם התגובה האפשרית שלך.- מעסיק: "ובכן, איזה משכורת תרצה להתחיל בחברה שלנו? "
- אתה: "לפי האחריות המקצועית שלי, חשבתי שהמשכורת שלי תהיה מעט גבוהה יותר. "
- מעסיק: "המשכורת שלך ניתנת למשא ומתן והיינו שמחים לקבל אותך כאן, אבל עד שאדע מה אתה רוצה, אין לי באמת מושג. "
- אתה: "השכר המלוח שלי על השכר המוצע בשוק לאנשי מקצוע בתחום (התחום שלך) עם ניסיון של x שנים. "
- מעסיק: "אני באמת לא יודע מה להציע אלא אם תביא הצעה. "
- אתה: "משכורת תחרותית לשירותי תהיה בין x ל- y. במידת הצורך אתה יכול לתת למעסיק שלך טווח שכר, אך זה עדיין יניח את הכדור לצידו.
-
המתן עד שהמעסיק יציע מספר. זה יכול להיות אחרי שתיקה מביכה, אבל המשחק שווה את זה. כאשר המעסיק שלך נותן לך מספר, חייך, אך חכה לפני שאתה מדבר. תחשוב על זה. יש אפשרות שהמעביד ייקח את זה לרגע של היסוס מצידך, מה שעלול לגרום לו להיות נתון גבוה יותר מיד אחריו. -
תציע הצעה טובה יותר אם אתה חושב שאתה שווה יותר מזה. שים את עצמך בנעלי המעסיק שלך אם אתה רוצה לנהל משא ומתן חוזר על הצעה טובה יותר. גם אם אתה חושב שמעסיקך צריך לתת לך 20,000 יורו נוספים, זה לא מציאותי. אך יחד עם זאת, אם אתה נשאר איתן לגבי מספר גבוה, אתה יכול להפחית את ההבדל בין שכר המינימום לשכר היעד שלך. שמור על מספר זה גבוה אם אתה חושב שיש לך את היתרון.- עכשיו אתה יכול להשתמש ביתרון שלך. יש לך הצעה נוספת של מתחרה? האם יש לך כישרון נחקר מאוד? בלי להתפאר, הסביר למעסיקך מדוע עליך לקבל משרה זו בשכר שאתה מבקש.
- היה מוכן לסרב לתפקיד. בעת הכנת הצעה טובה יותר, זכור כי ייתכן שהמעסיק שלך לא יוכל לגשת אליה. אם זה המקרה, שקול לסרב להצעה. זו אסטרטגיה מסוכנת, אך היא עלולה לחשוף את המעסיק שלך ולבסוף להשיג לך את מה שאתה רוצה.
-
ציין את היתרונות במהלך הדיון. אם הסדר השכר מתעכב וסביר יותר שתתקרב במקום לקיים דיון בונה, נסה להשיג כמה יתרונות נוספים. בקש הטבות כמו חודש שלושה עשר, חופשה בתשלום נוסף או אפילו מענק נסיעה. אמנם זה אולי לא נראה כמו הרבה, אך להטבות אלה יכולות להיות השפעה כספית משמעותית על פני חודשים או שנים. -
בקש לקבל את תוצאת המשא ומתן בכתב. אם ניצלת את היתרון שלך כדי לשאת ולתת על המשכורת הטובה ביותר ואת הרווח הגבוה ביותר האפשרי, קבל הצעה זו בכתב. אם המעביד לא יגיש את הצעתו בכתב, הוא עלול שלא לכבד את פרטי החוזה עליו ניהלתם בעל-פה, ותמצאו את עצמכם בעמדה בלתי ניתנת לספק שתדרוש מכם לשוחח שוב על הנקודות בהן הסכמתם. למרבה הצער זה קורה. וודא שאתה מקבל את ההצעה בכתב.
חלק 3 שקול את הפרטים
-
הקשיבו לאינסטינקט שלכם במהלך כל המשא ומתן. תהליך הראיון הוא הזדמנות לשני הצדדים לקבל מושג טוב יותר אחד על השני. יכול להיות שהרושם הוא שהוא זה שעושה לך ראיון, אך למעשה אתה גם גורם לו לראיון! אם יש לך רושם שהמעביד מקדיש זמן להתחמק מהתחייבויות נחרצות, אומר לך אי-אמיתות או מפחיד אותך לקבל משכורת נמוכה יותר, עליך לומר לעצמך שאתה לא רוצה לעבוד איתו. אם הוא מסוגל לדברים האלה, אולי לא יהיה נחמד לעבוד איתו בטווח הרחוק.- משא ומתן הוא כמו מלחמה, אלא מלחמה כמו במאה השש עשרה, לא מלחמה מודרנית. אם המשא ומתן מעניק לך יותר תחושה של וייטנאם מאשר קרב אזינקור, לך לרוץ!
-
כששואלים איזה משכורת אתם רוצים, בקשו נתון ספציפי. כשמשא ומתן על שכר עדיף לבקש 1,255 יורו מאשר 1,300 יורו, גם אם תבקש פחות כסף. אבל למה?- מחקרים העלו כי אנשים המבקשים משכורת ספציפית במקום משכורת עגולה נתפסים על ידי המעביד כאנשים שיודעים את ערכם שלהם. הרעיון שעומד מאחורי זה הוא שכשאתה מבקש נתון ספציפי אתה מראה לו ששאלת לגבי המשכורות המוצעות בתחום שלך. אנשים שמבקשים נתון עגול כמו 1,300 יורו, נחשבים לאנשים שאין להם שום ידע ספציפי מה העבודה או השכר במגזר הזה.
-
אל תנסה לזכות ברחמיו. אל תדבר על מחלת אשתך או על עלויות חינוך ילדיך במהלך המשא ומתן. המעסיק שלך לא רוצה לשמוע ממך ואף יכול להיות מושפע לרעה אם אתה מדבר על זה. המעסיק שלך רוצה לשמוע על כישוריך ומדוע אתה תהיה המועמד האידיאלי לעבודה עבור השכר אליו אתה מבקש. התרכזו בנקודות הללו! -
היה מנומס, מבין ואל חתוך פעם גשרים. במהלך המשא ומתן, התנהג הכי טוב שאתה יכול. אתה עלול להרגיש עצבני, משועמם או אפילו מפוחד, אך נסה לשמור על נימוסים רגועים וטובים. זה לטובתך. אתה אף פעם לא יודע, האדם שאתה מדבר איתו יכול להיות שותף עובד או מפקח ישיר.- גם אם המשא ומתן לא מצליח ותמצאו את עצמכם מקבלים עבודה אחרת, הרוח יכולה להסתובב. יתכן שתזדקק להפניות או למשרה מאוחר יותר. הנימוס והקשרים שלך עשויים לעזור לך.
-
היו בטוחים בעצמכם. הקפידו על כישוריכם, חוויות העבר שלכם וביכולתכם להשיג את הטוב ביותר עבורכם. ההערכה הגבוהה שלך (אך סבירה לחלוטין) אמורה להיות חשיבה גבוהה עבורך מהמעסיק שלך.- הראו את הביטחון שלכם בעצמכם על ידי שימוש בתנוחה פתוחה ורגועה במהלך הראיון. מחקרים הראו כי אנשים שמעמידים עצמם במצב של כוח למשך מספר דקות בכל פעם, הם בעלי רמת טסטוסטרון גבוהה יותר, פחות מתח והם נתפסים על ידי אנשים כאחראים.