איך להרוויח כסף במכירת מוצרים מאנשים אחרים

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 בחירת מוצר או חברה
• חלק 2 הגעה לקהל הלקוחות שלה
• חלק 3 שמירה על המוניטין שלו

במאמר זה: בחירת מוצר או חברה הגעה ללקוחות שמירה על המוניטין של האדם 17 הפניות

מכירת מוצרים ביתיים יכולה להיות דרך אמיתית להרוויח הכנסה נוספת מבלי שתצטרך לדבוק בקפדנות בשעות העבודה המסורתית. אם אתה רוצה לעבוד שעות גמישות, להיות עצמאי לחלוטין ואוטונומי בעבודה שלך, תוך כדי שאתה משלם על סמך ההצלחה שלך, מכירת מוצרים יכולה להיות אפשרות נהדרת שיש לקחת בחשבון.

בשלבים

חלק 1 בחירת מוצר או חברה

1. 
   

   
   בחר בין שיווק סניפים ומכירות ישירות. שיווק שותפים הוא למעשה מכירה באמצעות פרסום של מוצר שאינו זמין. שיווק ישיר בשיווק, המכונה גם שיווק רב-דרגתי, כרוך בכך שהוא סוכן או נציג של מוצר מסוים ומכירתו בשם החברה המשווקת אותו.
   • תוכל להפיק תועלת משיווק שותפים אם תעשה זאת על ידי עבודה אחרת או בילוי מועדף, וזאת באמצעות פרסום. לדוגמה, אם אתה כותב בלוג הורות פופולרי, ייתכן שתרצה להשתמש בשיווק סניפים למוצרי תינוקות או ילדים.
   • תעשה טוב יותר על ידי ביצוע מכירות ישירות אם יש לך אמון בעצמך ותצליח במכירות. אך תרגול כזה דורש סוג מסוים של אישיות שאיננה הרעה מכל.
   • האחוז שנצבר במכירות משיווק שותפים נמוך מזה של מכירות ישירות, אך שיווק חברות יכול עם זאת לדרוש פחות עבודה מצידך. עדיף לדעת יותר על כל אחת משתי האסטרטגיות הללו לפני שתחליט על אפשרות השיווק לאמץ.

2. 
   

   
   
   
   בחר חברה בעלת מוניטין. חקר את החברה או המוצר שאתה מתכוון לייצג לפני תחילת העבודה. ודא שאנשים אחרים הצליחו לעבוד עם חברה זו וזה מספק פיצוי מהיר.
   • בדוק את ביקורות החברה וקרא את ההערות שהשאירו אנשים.
   • לפני שאתה בוחר חברה, עליך לחקור את בקרת האיכות, שירות הלקוחות ומדיניות התשלומים השותפים של החברה.

3. 
   

   
   הימנע מתכניות פירמידה. אם ההצעות של חברה נראות טובות מכדי להיות אמיתיות, זו יכולה להיות תרמית. הימנע ככל האפשר מתכניות פירמידה שהן "עסקים" לא חוקיים המעודדים אותך להשקיע כסף, ואז לגייס אנשים אחרים להשקיע כספים, אך לרוב אין להם מוצרים בטון. אם אינך בטוח אם מדובר בתכנית פירמידה, אתה עדיין יכול לחפש כאן.
   • אם יש לך רושם שזה יאפשר לך להעשיר את עצמך יותר מהר, דעי שלא כך יהיה. רוב החברות הללו יכולות לגרום לך באמת להפסיד כסף.

4. 
   

   
   
   
   מצא מוצר שמעורר ביטחון. יהיה הרבה יותר קל לשווק או למכור מוצר שאתה באמת מאמין בו. רק להיות בטוח באיכות המוצר ושימושיותו יכול לעזור לך להיות משכנע יותר במכירות שלך ולוודא שלקוחות שלך בהכרח יזדקקו למוצר שלך ולא משנה מה.
   • התנסו בעצמכם במוצר לפני שתנסו למכור אותו. חברות רבות יכולות להציע לך דוגמא או שתוכל לקנות את המוצר מאדם אחר שעושה את אותו סוג שיווק או מכירות שאתה מתכנן לעשות.

5. 
   

   
   דמי מחקר ומכסות. וודא שאתה מחשיב את כל עלויות ההתחלה, עלויות העסקה או את אחוז המכירות שהחברה שאתה עובד איתן תיקח מהפיצוי שלך.
   • חברות שיווק שותפות בעלות מוניטין טוב אינן גובות בדרך כלל את עלויות ההתחלה שלך.
   • וודא שאתה מודע למכסות המכירה שלך וקנסות העשויים לנבוע מחוסר היכולת שלך להגיע למכסה שלך.

6. 
   

   
   בחר את המוצר אשר יועיל לך. מלבד הצורך להאמין באיכות המוצר שלך, עליך לוודא שהוא יכול לזרום בקלות לשוק. שאלו את עצמכם אם ההורים והחברים שלכם יתעניינו במוצר. אם אתה מבין שיקיריך לא יתעניינו, חשוב על שוק היעד שלך וברר אם יש ביקוש חזק למוצר שלך.

חלק 2 הגעה לקהל הלקוחות שלה

1. 
   

   
   צרו קשר עם החברים והמשפחה. זה היעד הראשון והברור ביותר לשיווק שלך, במיוחד למכירות ישירות. נסה לגשת לידע שלך בפחות לחץ, אך עם נקודות מכירה טובות.
   • אתה יכול אפילו לבקש מחבריך ובני משפחתך עצות כיצד לשפר את אסטרטגיית המכירות שלך, למקרה שתרצה להתרחב לקהל גדול יותר.
   • היו זהירים יותר כשאתם פונים לחברים או משפחה קרובים, במיוחד לא הייתם רוצים שהם יחשבו שתמיד מנסים להשיג מהם כסף בכל פעם שתפגשו אותם.

2. 
   

   
   היה פעיל ברשת. זכור ליצור אתר אם אין לך אתר. צריך שיהיה לך אתר מקצועי ואלגנטי המספק מידע על המוצר שלך עם קישורים לביצוע הזמנות ותשלומים ביתר קלות.
   • השתמש ברשתות החברתיות כדי להכיר אותך טוב יותר כדי להגיע לבסיס לקוחות רחב יותר.

3. 
   

   
   לכו מדלת לדלת. למרות שזה אולי נראה קצת מיושן, עליך לפנות מדלת לדלת בשכונה שלך. מי שהתעלם מהאינטרנט שלך יכול היה להתקשות לומר "לא" בפנים. בנוסף, לראות את המוצר שלך באיכות טובה מאוד (יש לקוות) עשוי לעודד לקוחות מסוימים לוודא יותר אמון במה שאתה מוכר.
   • וודא שאתה לא מפר שום כללי שאינו שידול.
   • התלבש בהגינות ונהג במקצועיות כדי שאנשים לא יחשדו בך.
   • קבלת מוצר שאנשים שמעו עליו יכולה גם לעזור לבנות אמון בקרב לקוחות פוטנציאליים.

4. 
   

   
   להגיע לשווקים הגדולים ישנם שווקים מקוונים שיאפשרו לסוחרים מסונפים או סוכני מכירות לפרסם ולמכור את מוצריהם.
   • ישנם יתרונות וחסרונות בשימוש בשווקים אלה. הם יכולים להגדיל משמעותית את בסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלך, אך היו מודעים לכך שתתמודדו עם יותר מתחרים.
   • שווקי שותפים יכולים להיות הדרך הטובה ביותר למכור מוצרים מיוחדים מאוד ללא יותר מדי תחרות.

חלק 3 שמירה על המוניטין שלו

1. 
   

   
   היה קבוע ומתוזמן. וודא שאתה מתקשר עם הלקוחות שלך על מה שקורה לאחר ביצוע ההזמנות, מתי ואיך לעבד את התשלומים שלהם, מתי מגיעים הזמנות ואיך הם בסופו של דבר יקבלו את הסחורה שלהם. ניתן לעמוד בלוחות זמנים, אך להעביר בצורה ברורה ותמציתית כל עיכובים בלתי צפויים.
   • בשיווק סניפים אתה לא יכול להיות אחראי לתשלומים או סחורה, אך עליך להכיר את המערכת הקיימת ואת המוצר שאתה משווק כדי לגלות על מה אתה נותן "חותמת האישור" שלך. אכן, לקוח עשוי לאבד את אמונו בך אם הוא יראה שאתה יוצר קשר עם מוכר שמזכיר לו חוויה גרועה.

2. 
   

   
   תקשרו עם הקונים שלכם. אחת הדרכים החשובות ביותר בהן תוכלו להשתמש בכדי לספק סיפוק לקונים היא לתקשר איתם בצורה ברורה. הגדר מערכת (כגון התראות מאת) כדי ליידע את הלקוחות על כל שינוי ב"סטטוסים "של ההזמנות שלהם.
   • לדוגמה, ייתכן שתרצה ליידע את הלקוחות על השינויים הבאים: "תשלום מעובד", "הזמנה הוצעה", "הזמנה נשלחה" ו"הזמנה מוכנה למשיכה ".
   • אם קרה שיש בעיה במוצר או בהזמנה, בדרך כלל עדיף להציע החזר כספי או החלפה מיידית. הדאגה העיקרית שלך כאיש מכירות היא לספק את הלקוח, לשמור על מכירות גבוהה מצד אנשי המכירות שלך ולעודד הזמנות חוזרות.

3. 
   

   
   בקש מהקונים הפניות. לאחר שיצרת קשר עסקי עם קבוצה מסוימת של קונים, בקש מהם להתייחס לקבוצות אחרות. יתכן שאדם אחד או שניים יכתבו המלצות אודותייך ועל המוצרים שאתה מייצג, להזכיר אותם באתר שלך או על חומרים מודפסים. אתה יכול גם לבקש מאנשים לארגן פגישות לא רשמיות עם חבריהם כדי לשווק את המוצרים שלך.

4. 
   

   
   שכור עוד מוכרים. חברות מכירות פתוחות עובדות כך שאם תשכירו אנשי מכירות אחרים, תוכלו לראות את האחוזים שלכם על המכירות האישיות שלכם, אך גם על שלהם. אם המוצר או הארגון שלך עובדים בצורה זו, אתה יכול להזמין כמה מהלקוחות הקבועים שלך שאתה סומך עליהם להפוך גם לאנשי מכירות.

5. 
   

   
   לפעול במקצועיות. פעל תמיד במקצועיות כשאתה מוכר או מפרסם את המוצרים שלך, גם אם אתה מציע את המוצר למשפחה שלך או לחברים קרובים. זכרו שכאשר מדובר בכסף, עסקים לרוב גוברים על חברות ועליכם להתנהג כאילו אתם מנהלים משא ומתן על עסקה עסקית ולא טובה ידידותית.

6. 
   

   
   עודדו לקוחות קבועים. עקוב אחר הלקוחות שהוציאו הזמנות כדי לוודא שהם מרוצים מהמוצרים שלהם ולמדו על הצרכים הפוטנציאליים האחרים שלהם. אם אתה מוכר מוצר שהוא "מהיר מספיק" (כמו שמנים אתרים או קוסמטיקה), קבל מושג כמה מהר הלקוחות שלך משתמשים בדרך כלל במוצרים אלה, כך שתוכל לפנות אליהם רגע לפני שהם זקוקים לו. מוצר חדש.
   • נסה להציע הצעות בהתאמה אישית ללקוחות על בסיס רכישות קודמות. גלה על תחומי העניין וההעדפות שלהם והצע הצעות למוצרים ספציפיים המותאמים לצרכים שלהם.
   • נסו להיות רגישים לאילוצי התקציב של הלקוחות שלכם ולהיות עקביים כשאתם מציעים מוצרים. אם לקוח מבחין שאתה מנסה "להתעלות" כדי להרוויח יותר כסף, הוא יכול להפסיק לתדלק בבית.