תוֹכֶן
במאמר זה: התארגנו להצליח כרגע לפני ההשקה למדו על המוצר 16 הפניות
השקת מוצר חדש מושכת אליו צרכנים ועסקים תוך כדי יידוע לציבור על המוצר והחברה שמוכרת אותו. השקת המוצר חייבת להיות מרגשת ואינפורמטיבית, אך לא תמיד קל להשיג את המטרות הללו. כשאתה מתכונן להשקת המוצר, ישנם כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי לוודא שההשקה תהיה הצלחה.
בשלבים
חלק 1 התארגנו להצליח
-
חקר את מוצרי המתחרים. ערוך מחקר על מוצרים דומים לשלך, ובמיוחד על מוצרים שכבר ידועים לציבור. בדוק את כתבי העת המסחריים, אתרי המתחרים וכל מקורות מידע אחרים שתמצא על המוצרים. השתמש במידע זה כדי להנחות את ההשקה כדי להפוך את המוצר שלך לשונה וטוב יותר מהמתחרים. -
בצע ניתוח SWOT. ניתוח SWOT של מוצר יכול לעזור לך להתבונן במוצר ולהשוות אותו למוצר דומה בשוק. SWOT מייצג חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. אתה יכול לעשות ניתוח SWOT לבד או בקבוצה. ניתוח זה יכול לעזור לך במספר תחומים:- כדי להבין אם המוצר שלך מתאים לשוק לפני ההשקה
- לזהות את הבעיות שתצטרך לפתור
- למצוא דרכים להכתיר את ההשקה בהצלחה
- לפתור בעיות לפני ההשקה
-
זהה את לקוח היעד שלך אתה יכול לעשות זאת על ידי החלטה לאיזו קבוצה תהיה הסיכוי הטוב ביותר לקנות את המוצר. נסה למצוא את הגיל, המגדר והרקע החברתי של לקוח היעד שלך. לקוח זה הוא סוג האדם עליו אתה צריך להתמקד כשאתה מתכונן להשקת המוצר החדש.- נסה לתת לו שם כדי להתאים אישית את התהליך ונסה להכניס את עצמך למקומו. לדוגמא, לקוח היעד שלך יכול להיות גבר בן 24 במעמד הבינוני העליון שנקרא פיליפ.
- נסה לקבוע את הצרכים, ההתנהגויות ואפילו מצב הנפשי של לקוח היעד שלך. לדוגמה, פיליפ עשוי להזדקק לרמקולים החוסמים רעשים חזקים כדי שיוכל להאזין למוזיקה בזמן שהוא לוקח את הרכבת התחתית כל יום לעבודה.
-
תכנן חבילה אטרקטיבית למוצר. תוך התחשבות בלקוח היעד שלך, צרו אריזה נועזת, עם הצבע הנכון, כיף לצפייה ואילו לקוחות יכולים לזכור. אריזה היא הצעד הראשון לגרום למוצר שלך להתבלט.- שקול לכלול פינות חדות באריזה. צורות חדות גורמות לאנשים מסוימים לחוש סכנה. כשאתה כולל צורה מסוג זה באריזה שלך, לקוחות מתפתים לעתים קרובות להסתכל פעמיים.
- בחר משהו פשוט. עיצובים צפופים מדי יציפו את הלקוחות, ולכן הפיתרון הטוב ביותר הוא לבחור חבילה שנראית פשוטה.
-
צרו את הסלוגן המושלם עבור המוצר שלכם. בחר ביטוי או סיסמא קליט שתופס את מהות המוצר ומי ידבר עם לקוח היעד שלך. הסלוגן חייב להיות מורכב משפה פשוטה. הפוך אותו לחרוז או הוסף מילים שמתחילות באותה האות כדי להפוך אותו ליותר קליט.- להלן כמה סיסמאות פופולריות: "זה כל מה שאני אוהבת" ממקדונלדס, "זה בחינם, הכל מובן" מתוך חופשי, או "אלה המדברים הכי פחות על זה שאוכלים את זה הכי הרבה" של מקיין פרייז.
- מחקר הראה כי שלושת הגורמים העיקריים ביצירת סלוגן טוב הם בהירות, יצירתיות והיכרות. נסה לזכור אותם כשאתה יוצר את הסלוגן שלך.
- שקול לשכור סופר או מומחה לתקשורת כדי למצוא סיסמה. אתה יכול לחסוך זמן בפנייה למישהו שיודע לטפל בשפה בצורה טובה מאוד.
חלק 2 פרסם לפני ההשקה
-
בקש מאנשים לבדוק את המוצר שלך. אחת הדרכים הטובות ביותר לפרסם את עצמך ולגלות מה אנשים הכי אוהבים במוצר שלך היא לתת להם לבחון את זה בשבילך. אתה יכול להשתמש בתגובות שלהם כדי לעזור לך לפרסם את המוצר שלך, למשל על ידי הוספת המלצות צרכניות.- חשוב על הדרך הטובה ביותר לאפשר לאנשים לבדוק את המוצר שלך. לדוגמה, ייתכן שתוכל להראות את האיכות המעולה של האוזניות שלך על ידי הקמת קיוסק בקניון והזמנת עוברים ושבים לנסות אותם.
-
כתוב דף מוצר. מסמך זה אמור לסכם את הפרטים הספציפיים של המוצר ואת מאפייניו. עליו להסביר את מאפייני המוצר לצרכנים תוך שהוא הופך אותו לאטרקטיבי ומעניין. במילים אחרות, דף מוצר טוב מאזן את המידע הטכני החשוב שנדרש כחוק עם פרסום.- על גיליונות המוצרים לכלול מידע על שימוש כללי, רכיבי מוצר או רכיבים וכל אזהרות בטיחות רלוונטיות. לדוגמה, על גיליון המוצרים להסביר את הדרך הטובה ביותר להשיג את הצליל הטוב ביותר עם אוזניות תוך התראה בפני הצרכנים מהסכנות של הקשבה יתר.
- במידה הסבירה תוכלו לראות זאת כהרחבה של קמפיין הפרסום שלכם ולהשתמש במילים ותמונות אשר ימשכו את הצרכנים. לדוגמה, רשימת המוצרים של האוזניות שלך עשויה להכיל מילים כמו "רשת", "עוצמה" או "עמוק" כשאתה מתאר את איכות הצליל כדי למשוך לקוחות.
-
הפעל את אתר המוצר. וודאו כי האתר כולל המלצות של לקוחות, תמונות מושכות עין של המוצר החדש וכן מידע מפורט עבור הלקוחות. כלול גם השוואות מוצרים, מידע על הזמנות ומבצעי קידום מכירות כדי למשוך לקוחות.- וודא שהאתר שלך מדריך את המבקרים לגרום להם לעשות את מה שאתה רוצה שיעשו. לדוגמא, האם תרצו שיזמינו את המוצר שלכם? האם אתה רוצה שהם יורידו את האפליקציה שלך? וודאו שיש כמה דרכים לגרום למבקרים באתר לעשות את מה שאתם רוצים שיעשו.
- שקול להעסיק מעצב אתרים מוסמך. מעצב אתרים יבטיח שהאתר שלך יישאר קל לשימוש תוך מתן גימור מקצועי.
-
רכישת שטחי פרסום. פרסום בערוצים מרובים הוא לרוב מוצלח יותר, לכן עליכם לפרסם במדיות שונות במקביל בכדי להודיע על השקת המוצר הקרובה ולהגיע למספר מקסימלי של לקוחות יעד. פרסומות באתרים הופכות חשובות יותר. אתה צריך גם לקנות שטחי פרסום בעיתונים או במגזינים מסחריים כדי לפרסם את המוצר וההייפ שלך. שקול לפרסם ברדיו ואם התקציב שלך מאפשר לך, פרסומות טלוויזיה.- ככל שתוכלו להשתמש במדיות שונות ייטב.
- שקול לעסוק באיש מקצוע תקשורת או בתיבת פרסום כדי לתאם עבורך את קמפיין הפרסום שלך.
-
הפוך את המוצר שלך לזמין לאנשים בעלי השפעה. שקול לעשות זאת מספר שבועות לפני ההשקה. משפיעים אלה עשויים להיות מנהיגי קהילה, בלוגרים, ידוענים מקומיים או ספורטאים. תנו להם דגימות בחינם ועודדו אותם להשתמש במוצר שלכם. לאחר מכן, ארגן ראיון כדי לדבר על המוצר שלך או שתאר אותם לתאר מאמר בבלוג שלהם.- כל הדברים החיוביים שאנשים אלה יכולים לומר או לכתוב על המוצר שלך יהיו חלק מההייפ לפני ההשקה.
- כדי ליצור קשר עם אנשים עם השפעה שתרצה לראות את השימוש במוצר שלך, נסה לשלוח להם אחד כזה. בכך, הקפד להציג את עצמך, הסבר את המוצר שלך ושאל אותם אם הם רוצים לבדוק את המוצר כדי לומר לך מה הם חושבים.
חלק 3 השקת המוצר
-
תזמר השקה מהדהדת. השקה מהדהדת חייבת להתחיל בין שישה לשמונה שבועות לפני יציאת המוצר. וודא שאתה משאיר מידע אסטרטגי "דלף" על המוצר ככל שהמודעה מתקרבת. אתה לא יכול לדעת מתי עיתונאים ובלוגרים הולכים לדבר על המוצר שלך, אז אתה צריך לתת להם מספיק זמן.- ה"הדלפות "של תמונות או ציוצים מסתוריים אודות המוצר שלך מייצרות אווירה מהנה שיוצרת עניין.
- אתה יכול ליצור תנופה על ידי פרסום סיפורים של לקוחות המגיבים בהתלהבות לדגימות או מאמרים בחינם.
-
ארגן השקה רשמית. הזמינו עיתונאים, בלוגרים, צרכנים, ידוענים וחברי התעשייה. הפיצו דוגמאות בחינם ונסו להפוך את האירוע לבלתי נשכח עם ארוחות, הופעות קלילות ואפילו מוזיקליות. זה ייתן יותר סיבות לאנשים להגיע לאירוע תוך יצירת עניין רב יותר במוצר שלך. -
נסה להשתמש במקום לא שגרתי או מסקרן. בגלל המספר הרב של המוצרים שיש כיום בימינו, זה יכול להיות קשה לבצע באזז ותצטרכו לצאת מהתיאטראות או מכנסים כדי למשוך תשומת לב. במקום לבחור במקומות המסורתיים יותר האלה, ובהתאם לאופי המוצר שאתה מציג, שקול את המקומות הבאים, אם כי פחות מסורתיים:- בר או מסעדה בראש גורד שחקים
- גלריית אמנות אוונגרדית
- אתר היסטורי ידוע
- פסטיבל רחוב או יריד
- באינטרנט במהלך "השקת סייבר"
- במהלך המון הבזק