איך לנהל משא ומתן על מחירים

תוֹכֶן

• בשלבים
• שיטה 1 לנהל משא ומתן במדינה בחו"ל
• שיטה 2 לנהל משא ומתן על שוק פשפשים ומכירות בחצר
• שיטה 3 קנו בית, מכונית וחפצים יקרים אחרים
• שיטה 4 לדעת ממה להימנע
• שיטה 5 השתמש בביטויים וטכניקות שונות

במאמר זה: משא ומתן במדינה זרה משא ומתן על שוק פשפשים ומכירות בחצר קניית בית, מכונית וחפצים יקרים אחרים דעו מה להימנע משימוש בביטויים וטכניקות שונות 33 הפניות

לפעמים המחיר שמוצג נראה גבוה מדי או שעליכם לשכנע לקוח פוטנציאלי להפך! יהיה אשר יהיה, משא ומתן מנומס הוא דרך מהנה וחכמה לנהל משא ומתן על מחיר שיתאים לכולם. ישנן טכניקות רבות תלויות היכן אתם נמצאים, בין אם בשוק הפשפשים ובין אם אתם קונים בית.

בשלבים

שיטה 1 לנהל משא ומתן במדינה בחו"ל

1. 
   

   
   דע מתי זה מתאים. לכל המדינות תרבויות שונות. חלקם עשויים להיות דומים לשלך, אך אחרים עשויים להיות שונים לחלוטין. קח את הזמן להכיר את תרבות המדינה בה אתה מבקר. במקומות מסוימים, סוחרים יצפו מכם לנהל משא ומתן על מחירים בעוד שבאחרים הדבר ייאסר.
   • באופן כללי, רוב המחירים אינם סחירים. יהיה לך סיכוי קטן להשיג משהו באמצעות מיקוח.
   • אם אתה רואה שני מחירים המוצגים, האחד באנגלית והשני בשפה המקומית, גלה על שער החליפין. אם המחירים שונים, נסה להשיג את הנמוך ביותר.
   • לפעמים זה מצחין את המקמט להתמקח על חפצים מסוימים. לדוגמה, בחלק מהמדינות אתה עשוי להתמקח על מחיר הנסיעה במונית, אך לא מקובל לשאת ולתת על מחיר האוכל.

2. 
   

   
   קחו בחשבון מסורות דתיות. אם אתה הולך למדינה זרה, הדת השלטת עשויה להיות שונה משלך. ספקים מסוימים עשויים לסגור את החנויות שלהם לחגיגות מסוימות או אפילו ללכת להתפלל. אל תפריע למישהו שמתפלל ואל תתרגז אם חנות סגורה בגלל חג דתי.

3. 
   

   
   
   
   למדו על המסורות השונות. מה שעשוי להיחשב מנומס במקום אחד, אולי לא יהיה במקום אחר. לפני היציאה לקניות, הקדישו את הזמן לחקר התרבות. זה יחסוך לכם הפתעות בלתי צפויות, מלבד העלבת המוכר. לדוגמה, במזרח התיכון ובמדינות מוסלמיות, שימו לב לדברים הבאים.
   • לחיצת היד היא דבר חשוב. זה תמיד נעשה ביד ימין. זה גם גס רוח לסיים את זה. אם איש המכירות הוא זה שמושיט אתכם אליכם, עליכם לחכות שהוא יפסיק קודם, גם אם זה נמשך זמן רב יותר מטעמכם.
   • יחסי הגומלין בין גברים ונשים שונים. אם אתה גבר ואתה מוצא את עצמך מול מוכרת, אל תלחץ את ידו. חכה למה שיוזם את המחווה, אם תרצה. הימנע ממבט ארוך מדי בעיניים.

4. 
   

   
   כבדו תרבות ושפה. אם אתה רע, למוכרים יהיה פחות רצון לנהל משא ומתן אתך. אם אתה אדיב ומכבד, הם יהיו מוכנים יותר לנהל משא ומתן ולהוריד את מחירם. שקול ללמוד ברכה מסורתית (והתגובה שלה), כמו גם "תודה" כשאתה יוצא לשוק או למקום שאתה רוצה להתמקח איתו. גם אם אינך יכול לומר דבר בשפת המוכר, הוא יכול היה לראות שאתה עושה מאמצים והוא יכבד זאת.
   • אם למדת מעט את השפה שלך, תוכל לשקול להשתמש במילים למספרים בשפה שלך גם אם אינך יכול לקיים שיחה.

5. 
   

   
   
   
   אל תציג את הלאום שלך. אם אתה נמצא במדינה ענייה משלך, המקומיים מצפים ממך לשלם מחירים יקרים יותר. יש סיכוי טוב שאתה לא יכול להסתיר את זה, במיוחד אם אתה לא דובר את השפה המקומית, אך נסה להימנע מבגדים זרים בהירים ואביזרים יקרים.

6. 
   

   
   צאו לקניות בסוף היום. בשלב זה מוכרים מוכנים לעזוב ויש להם רק רצון אחד: להעמיס את כמות הסחורות הנמוכה ביותר במשאית.
   • שאל אדם מקומי אם היא מכירה חריגים בתוקף.לדוגמה, בעיר צ'אנג מי בתאילנד, מוכרים מסוימים מוכנים להציע הנחה משמעותית ללקוח הראשון שלהם באותו היום.

7. 
   

   
   קח טרמפ. אם אתה יוצא לשוק, סביר להניח שתמצא כמה דוכנים שמוכרים את אותו המוצר או גרסה דומה. שימו לב להפרשי המחירים בין כל אחד. אם מחירו של אחד המוכרים גבוה מהמחיר הממוצע, יש להקפיד על איכותו. יכולה להיות סיבה להבדל זה במחיר. לדוגמא, פריטי פרווה אמיתיים יהיו יקרים יותר מפרווה פו. אם המחיר הוא ההבדל היחיד בין השניים, תוכלו להצליח לנהל משא ומתן על מחיר טוב יותר, קרוב יותר למחיר הממוצע בשוק. המוכר עשוי אפילו להציע מחיר נמוך יותר ממתחרותיו.

8. 
   

   
   שקול ללכת עם חבר. נסה למצוא חבר שגרה במדינה המדוברת זמן רב או שמכיר היטב את התרבות המקומית. זה יעזור לכם להפוך את משא ומתן המחירים למרתיע פחות וכל השיחות של חברכם ישפיעו על ההצעות שהמוכר מציע לכם. אל תפחד לדון עמו בערך האובייקט תוך שמירה על נימה מכבדת. לא הייתם רוצים שהמוכר ינקוט עמדה ויסרב למכור לכם את מה שאתם רוצים.

9. 
   

   
   משא ומתן במחיר שאתה רוצה. החליט בסתר מחיר שאתה מוכן לשלם, ואז הגש הצעות וטרם יביא את המוכר עבור אותו מחיר. לדוגמה, אתה יכול להתחיל בהצעה של חצי מהמחיר המוצג. המוכר יגיב ככל הנראה על ידי הצעת מחיר גבוה יותר מזה שהצעת, אך תמיד נמוך מהמקור. אם זה עדיין נראה יקר מדי, אל תהססו לסרב, לעמוד בזה או לקבל מבט מאוכזב. זה יכול להמשיך להוריד את המחיר כדי שתוכל להיות מרוצה ולקבל. להלן מספר טיפים נוספים אותם יש לעקוב.
   • בחר מחיר במטבע אליו אתה רגיל והמיר למטבע המקומי. קל להתרגל למחירים מקומיים, אך אל תתנו לשער חליפין גבוה או נמוך להטעות אתכם ולגרום לכם לסרב לעסקה טובה או לשלם מחיר גבוה.
   • אתה יכול להציע הרבה יותר נמוך מהמחיר שפורסם אם אתה בטוח שהמחיר הועלה לתיירים. תגרום לו להבין שאתה יודע מה הוא עשה והוא יכול להשאיר את זה במחיר הרגיל.
   • הצעת הנגד תלויה באזור בו אתם נמצאים. במידת האפשר, גלה מראש מה סביר. אם עליכם לנחש, לעולם אל תציעו סכום שמתחת ל 50% מהסכום המקורי.

10. 
    

    
    המשך לסחור עד שתסכים. ברגע שאתה מוכן לשלם את הסכום, קנה את המוצר והודה למוכר. כדי להגיע לשם, תצטרך להשתמש בטכניקות הבאות.
    • אם אתה מראה לו שאתה מהסס או אם אתה שותק, הדבר עלול להוביל להצעה טובה יותר. עם זאת, בתרבויות מסוימות ניתן לפרש זאת כסימן של חוסר עניין. אם הוא מתחיל לחלוף, דבר איתו ברגע זה, אך אל תציע סכום גבוה יותר.
    • קבל את ההצעה האחרונה שלו רק אם הוא מציע לך פריט אחר במחיר מוזל.
    • בקש מחבר להתיימר להתרחק מהמתכת או לשכנע אותך לנסוע למקום אחר. זה יכול לגרום למוכר להציע לך הצעה טובה יותר.
    • אם אין לך מנחת ביד, אתה יכול לייצר את אותו האפקט על ידי התרחקות. עם זאת, ברגע שתנסה שיטה זו, יתכן שלא תשיג עסקה טובה יותר אם תחזור אחר כך.
    • הוציא את הכסף שאתה מציע לו במזומן והראה לו לו לנסות להפסיק את המשא ומתן. עם זאת, אל תנסה בשיטה זו אם הסכום המדובר נחשב לחשוב במדינה. זה יכול לחשוף אותך לכיס או לתוקפנות בהמשך.

שיטה 2 לנהל משא ומתן על שוק פשפשים ומכירות בחצר

1. 
   

   
   להתלבש פחות טוב. אין צורך לייצר טונות כדי להיראות רע, אך אלייך ללבוש בגדים שנראים יקרים. זה הימור בטוח שאתה הולך להתמקח על פריטים זולים וחליפה או שמלה אומרת למוכר שאתה מוכן לשלם את המחיר הגבוה.
   • אל תשכח להסיר תכשיטים ושעונים מאותה סיבה.

2. 
   

   
   הכירו את עצמכם בסוף היום. שעה או שעתיים לפני שאריזתם מחדש של הסחורה שלהם, המוכרים ימהרו להיפטר מהמוצרים שנותרו להם על הידיים.
   • למרבה הצער, זה אומר גם שתהיה לך פחות ברירה. אם אתה רוצה שיהיו לך יותר אפשרויות (אבל לשלם יותר), עליך להגיע מוקדם.
   • גם לעונה בה מתקיים שוק הפשפשים יכולה להיות השפעה על המחיר. כאשר השוק נפתח, עשויים למוכרים עדיין מלאי גדול של העונה החולפת שהם רוצים להיפטר מהם בכל מחיר כדי לפנות מקום לפריטים שהם יוכלו למכור ביתר קלות.

3. 
   

   
   החליטו בסתר על מחיר מקסימלי. לאחר שמצאתם את החפץ בו אתם מעוניינים, החליטו בעצמכם את המחיר שאתם מוכנים לשלם. על ידי קביעת מגבלה ברורה, תמנע משכנוע לשלם יותר ממה שאתה רוצה.
   • לעולם אל תדבר על המחיר הזה למוכר! אם כן, אין סיבה להציע לך סכום נמוך יותר.
   • תוכלו לנסות לצאת לסיור בשוק כדי לקבל מושג על פריטים דומים המוצעים למכירה, אך אין כל התחייבות שתמצאו משהו דומה והפריט בו התעניינתם יכול להימכר במהלך תקופה זו.

4. 
   

   
   תציע הצעה נמוכה אך סבירה. רוב המוכרים מצפים שתנהל משא ומתן, אך אם תציע פחות ממחצית הסכום המקורי, אתה עלול להיעלב.
   • בדרך כלל זה נחשב סביר להציע הפחתה של בין 25 ל 50% בשוק פשפשים, גם אם המחיר הסופי יהיה בין 10 ל 25% מהסכום המוצג.

5. 
   

   
   הראה שאתה מהסס לפני שאתה עונה. לדוגמה, אם אתה אומר "אהההה" או מתעכב לפני שאתה עונה, אתה עלול להתפתות לא לרצות לקנות אותו. זה נותן יותר כוח למשא ומתן שלך.
   • על ידי שתיקה, אתה יכול לגרום למוכר להציע לך הצעה טובה יותר. זה עובד הכי טוב אם יש לך את תשומת הלב שלו. אם תנסה לקנות סמל במחיר של € 1, המוכר עשוי להתעלם ממך ולעבור ללקוח אחר!
   • לאחר שעבר הפסקה, השב בסכום נוסף בין זה שהצעת לאחרונה למוכר.

6. 
   

   
   המשך לסחור. תפסיק רק כששניכם מסכימים על מחיר או כאשר המוכר מהסס. המשך להראות את היסוסך עד שזה יביא את הסכום למקסימום הסודי שלך. אם הוא לא רוצה להגיע לשם, נסה טכניקות אחרות.
   • קבל את ההצעה האחרונה שלו כל עוד הוא מוכר לך פריט אחר שמעניין אותך בהנחה.
   • בקש מחבר להעמיד פנים שהוא משכנע אותך לעבור לדוכן אחר. זה עשוי לעורר את ההצעה הסופית של המוכר.
   • אם אין לך אף אחד איתך, אתה יכול גם ללכת משם כדי לקבל את אותה השפעה. לאחר שתנסו שיטה זו, שימו לב שלא תקבלו עסקה טובה יותר אם תחזרו לאותו דוכן.
   • הוציא את הסכום המדובר במזומן והראה אותו למוכר כך שהוא יתפתה לקבל את הצעתך. אל תנסה טכניקה זו אם הסכום הכרוך בכך חשוב או שתוכל לתקוף אותך אחר כך אם תציג את כל הכסף שאתה שומר ברבים.

שיטה 3 קנו בית, מכונית וחפצים יקרים אחרים

1. 
   

   
   עשה קצת מחקר. עשו שיעורי בית על ידי חיפוש באינטרנט או ביקור בחנויות אחרות כדי למצוא את המחירים הנמוכים ביותר עבור האובייקט בו אתם מעוניינים.
   • אם יש לך עותק של הצעה שכנגד או אם אתה מבחין בשם של אתר שמציג את המוכר במהלך המשא ומתן, אתה גורם לו להבין ששאלת ומוכן לנסוע למקום אחר.
   • דאג להשוואה בין מוצרים דומים. זה לא מכיוון שמצאת מודל של חצי מחיר שעליך לצפות לו לקבל את הדגם החדש בסכום זהה.
   • אם אתה רוצה לקנות בית, בקש מתווך נדל"ן שיעניק לך רשימת נכסים דומים. עליכם לברר גם לדעת כמה זמן הבית עומד למכירה, ככל שתקופה זו תהיה ארוכה יותר, כך הבעלים יהיו מוכנים לנהל משא ומתן על מה שהם מבקשים.
   • הכיר את תכונות המוצר והשווה אותו לתחרות. ככל שיש לכם יותר מידע, כך תוכלו להבין טוב יותר את תנאי החוזה.

2. 
   

   
   התלבש טוב. כשרוצים לנהל משא ומתן על מחיר פריטים יקרים, עליכם להיות לבושים היטב כדי שהאדם שמולכם יכבד אתכם. זה נכון יותר ויותר אם אתה משא ומתן לרכישת בית.
3. היה דיסקרטי במשא ומתן שלך. אם אתה קונה טלוויזיה או מכונית במקום ציבורי, המוכר לא ירצה שלקוחות אחרים יידעו שהם יכולים לקבל מחיר נמוך יותר. אל תדברו בקול רם מדי והקפידו על שיחה פרטית לצמצום הגדול ביותר האפשרי.

4. 
   

   
   הגש סכום נמוך אך סביר. המחקר הקודם שלך ייתן לך מושג לגבי "המרחב" שיש לך. היזהר לא להרגיז את המוכר.
   • כשאתם הולכים לקנות בית, הצעה מנומסת מתחילה בין 5 ל -10% מהמחיר שצוין.

5. 
   

   
   תן לו סיבה לשנות את המחיר. אם אינך מסכים להצעה, עליך לתת לה סיבה לשנות את דעתך. קשה יותר לסחור במוצרים יקרים יותר רק על ידי זריקת מספרים.
   • אם אתה לקוח נאמן, ציין אותו או הצע הטבות אחרות. לדוגמה, אם אתה קונה מכונית, אתה יכול להציע להשתמש במוסך שלהם אם הם מבצעים הנחה. אם אתה קונה בית, הסכים לבצע תיקונים.
   • דונו בפגמים במוצרים, אפילו בפגמים קלים. שריטה או נכס קטן שאינו פועל כפי שצריך יכול להיות סיבה מספקת להנחה.
   • אמור למוכר שאתה לא מרוצה מהמוצר, כמו הסגנון או היעדר האביזרים (למשל מחשב ללא מקלדת). הקפידו לא להעליב את המוכר, במיוחד אם מדובר באומן או אדם שעיצב את המוצר.

6. 
   

   
   שאל על הצעות הנחה שונות. סוחרים לא יצטרכו לשלם דמי תשלום בכרטיס אשראי והם יוכלו לבצע הנחה אם תשלמו במזומן.
   • היזהר, כי זה יכול להיות נגדך אם אתה רוצה לקנות בית. אם יש לך תיק מלא במזומן לרכישת בית, אתה יכול לגרום למוכר להאמין שאתה יכול להרשות לעצמך את המחיר.

7. 
   

   
   המשך לסחור. עצור כשאתה מסכים על מחיר או כאשר המוכר מתחיל להסס. כמו כן יש קצת היסוס עד שזה מצמצם את הסכום לרמה מקובלת. אם אינך רוצה לרדת לרמה המתאימה לך, נסה שיטות אחרות.
   • אם אתה מציע הצעה לבית, שלח תגובה מנומסת אליו כדי להודות לו, אך אל תשלח הצעה שכנגד במשך מספר ימים. זה נותן לו זמן לדאוג שההצעה עשויה לא לרצות אותך והוא יוכל להציע סכום נמוך יותר.
   • דבר על בן / בת הזוג שלך או בן משפחה אחר המגביל את התקציב הזמין. אתה יכול אפילו להעמיד פנים כאילו אתה מתקשר. אם לא תוכלו לטפס כל כך גבוה, הוא יכול היה לעשות קצת ויתורים.
   • אם אינך מצליח להשיג דבר אחר מלבד הצעה בינונית, שאל אותו כמה זמן הוא יכול לשמור על המחיר עבורך. אם אתה מדבר על סכום זה עם מתחרה, אתה יכול לקבל הצעה טובה יותר משני הצדדים.

8. 
   

   
   צפו בעסקה מקרוב. עליכם לקרוא תמיד את כל פרטי חוזה רכישת הבית או את האחריות. אם הסכום והתנאים הסופיים שונים ממה שציפית, עליך לדבר מייד עם המוכר. יתכן שתצטרך להמשיך לסחור.

שיטה 4 לדעת ממה להימנע

1. 
   

   
   לעולם אל תשמח יותר מדי. אם אתה מראה שאתה ממהר לקנות או למכור משהו, האדם האחר יודע שהוא יכול להשיג מחיר טוב יותר.

2. 
   

   
   אל תתמקח אם האחר לא רוצה. אנו עדיין מחכים למשא ומתן בקניית מוצר יקר או כשאנשים מנסים להיפטר מסחורתם במכירות מוסך או בשווקי פשפשים. אתה תצליח פחות (ואתה יכול לעצבן את המוכר) אם אתה מנסה לנהל משא ומתן על מחיר ארוחה במסעדה או בכרטיס אוטובוס.
   • גם אם בעלי חנות עצמאית יכולים להציע הנחות ללקוחותיהם, הם גם מניבים רווחים נמוכים יותר ויש להם פחות מקום להפחתות. אם אתה נעלב מהניסיון שלך, עצור.
   • בזכיינים ובסופרמרקטים יש לעיתים קרובות מדיניות העשויה להפחית או לא. אם המוכר אומר לך שאין לו את הזכות לעשות זאת, נסה לבקש ממנו לראות מישהו שיש לו את הכוח.

3. 
   

   
   לעולם אל תהיה רע או מתנשא. התייחס היטב לשני והוא יעשה איתך אותו דבר.
   • היזהר! זה לא אומר שאתה צריך להחמיא לו על מה שאתה רוצה לקנות. אם אתה נראה נרגש מדי, אתה אומר לו שאתה מוכן לשלם יותר.

4. 
   

   
   אל תתבאס במהלך המשא ומתן. זו בטח פעילות מהנה, אבל זו דרך לסוף. אם אתה מתווכח כבר עשר דקות ושניכם בתפקידים, אין סיכוי קטן שתקדם את העסק שלך.

5. 
   

   
   אל תנהל משא ומתן על מחירים נמוכים. אם תנסה להשיג הנחה של 50 אירו ואם אתה מסרב לשלם 50 סנט נוספים כדי לסיים את המקרה, המוכר יתחרט על מכירת סחורותיו.

6. 
   

   
   אל תבקש ממנו את המחיר הטוב ביותר שלו לנהל משא ומתן. במיוחד במקרה של פריטים קטנים בשוק הפשפשים, המוכר כבר יודע את המחיר שהוא רוצה למשוך. אם הוא ייתן לך בכנות את "המחיר הטוב ביותר" שלו, הוא ירגיש משועמם כשאתה מנסה לנהל משא ומתן עליו.

שיטה 5 השתמש בביטויים וטכניקות שונות

1. 
   

   
   פנה לאהדתו. שיידע שאין לך הרבה כסף לבזבז.
   • "אני מובטל / סטודנט / גמלאי. "
   • "יש לי רק X אירו להוציא החודש. האם אפשר לתאם? "

2. 
   

   
   בקש ממנו התאמות. נסו לשכנע אותו לומר לכם עד כמה הוא מוכן לרדת או אילו ויתורים הוא מוכן לעשות.
   • "מה המרחב שלך באובייקט הזה? "
   • "אם המתחרה שלך יכול למכור את זה ל- X €, אתה יכול גם ליישר קו. וודא שההשוואה סבירה, אל תאתגר על ידי השוואת הסחורה שלה לאובייקטים באיכות פחותה.

3. 
   

   
   הפעילו עליו לחץ. אם הוא ממהר, לא יהיה לו זמן לשכנע אותך לשלם יותר.
   • "אני יכול לתת לך מיד X € אם אתה מוכן למכור אותו במחיר זה. "
   • "אני רק כאן אחר הצהריים. "

4. 
   

   
   הישאר בטוח בעצמך. אם הוא לא רצה למכור פריט זה, הוא לא היה שם במשא ומתן עליו.
   • "אני מצטער, אבל אני יכול לשלם רק X € עבור פריט זה. "
   • "אם אני ארד, לא ארוויח כסף על המכירה. "

5. 
   

   
   פוטר את המוכר באופן זמני. אם הוא לא רוצה לשלם את הסכום הנוכחי, אתה יכול להציע לו הצעה מותנית מהדוכן שלך תוך מכירת לו את הפריט המדובר אם לא תקבל מחיר טוב יותר.
   • "אני לא רוצה למכור את זה במחיר הזה לעת עתה. תחזור בעוד חצי שעה לפני הסגירה ונשוחח על זה שוב. "
   • "אנסה למכור את זה במחיר שלי. השאר לי את מספר הטלפון שלך ואני אתקשר אליך אם לא הייתי יכול למכור אותו בסוף היום. "

6. 
   

   
   תגיד לו שזו לא ההחלטה שלך. יהיה קשה יותר לשכנע אותך אם תגיד לו שאתה לא יכול לקבל החלטה מהסוג הזה.
   • "הייתי שמח לקנות את זה, אבל אשתי לא מרשה לי להוציא כל כך הרבה כסף. "
   • "אני מצטער, אבל החנות לא מציעה הנחות. "
   • "הבעלים הוא שקובע את המחירים. לצערי אין לי את הזכות לשנותם. "