איך להפוך למכרז

תוֹכֶן

• בשלבים
• שיטה 1 גלה את עולם המכירות הפומביות
• שיטה 2 קבל את הרישיון שלך
• שיטה 3 משעממת בעולם המכירות הפומביות
• שיטה 4 גש לראש הסולם

במאמר זה: גלה את עולם המכירות הפומביות קבל את הרישיון שלך אחוז בעולם המכירות הפומבי הגע בראש הסולם הפניות

30 אירו? 40 €? 50 €? 60 €? רוב האנשים חושבים שהמיומנות העיקרית של מכרז המכירה הפומבית היא הנאום המהיר להפליא שלו, אבל התפקיד מורכב הרבה יותר. מעורבותו מאחורי הקלעים חשובה להצלחת מכירה פומבית כמו כישוריו המשכנעים. מכרזי מכירה פומבית מבצעים פונקציות רבות בתחום השיווק, יחסי הציבור, ניהול התאגיד, הנהלת חשבונות ומינהל. במאמר זה אנו מסבירים כיצד להפוך למכרז.

בשלבים

שיטה 1 גלה את עולם המכירות הפומביות

1. 
   

   
   השג תואר ראשון או תואר שווה ערך. כדי לקבל רישיון (או להתייחס אליו ברצינות), יהיה עליכם לקבל אחד התארים הללו. בבית הספר קח שיעורים בדיבור בציבור, שיווק, היסטוריה, עסקים וחקלאות. קורסים אלה יעזרו לכם להתכונן לתפקידים השונים הנדרשים כמכרז.
   • למרות שהאוניברסיטה אינה הכרחית, היא יכולה להיות שימושית. על פי סקר שנערך על ידי ה- NAA (התאחדות המכירות הפומביות הלאומית), 35% ממכרזי המכירות הפומביות הם בעלי תעודות ו -36% הם בעלי ניסיון באוניברסיטה.

2. 
   

   
   השתתף במכירות פומביות. זה הצעד הראשון להפוך למכרז. התחל להשתתף במכירות פומביות! התבונן בתפקידים השונים של המכרז במהלך מכירה פומבית טיפוסית. התבונן במעשיו, החלטותיו וכישוריו. תפקידו הוא לא רק דיבור מהיר.

3. 
   

   
   
   
   עבדו במשרה חלקית עבור חברת מכירה פומבית. אם אתה בתיכון או סתם מחפש ניסיון כלשהו, ​​התחל לעבוד בחברת מכירות פומביות, לא משנה אילו משימות אתה צריך לבצע. גם אם אתה מארגן רק את החלקים למכירה או שאתה מטאטא את הרצפה, הוא יכול לפתוח דלתות עבורך.
   • לעבוד כעוזר. העבירו את הפריטים למכרז ועזרו לו לשלוט במשחק.
   • עבד כצופה למכירה הפומבית. המרשם זקוק לעזרה בזיהוי מי מציע, במיוחד במכירות פומביות, עם הרבה משתתפים. הצופה מזהה את המציעים שהמכרז אינו רואה.
   • עזור לארגן את המכירה הפומבית לפני שהיא מתחילה. מכרזי מכירה פומבית זקוקים לעזרה לפרוק, להציג ולהתקין פריטים לתצוגה ומכירה. למידע נוסף על סוג זה של עסק על ידי עבודה בצוות התקנה.

4. 
   

   
   ערוך מחקר על חוקים לאומיים או מקומיים בנוגע לתנאים לקבלת רישיון. עכשיו כשגילית את העולם הזה, אתה אוהב את מה שאתה רואה? אתה יכול להחליט אם אתה רוצה לקבל את הרישיון ולהפוך למכרז. נכון לעכשיו 37 מדינות בארה"ב דורשות רישיון. עקוב אחר הצעדים הדרושים בכדי להשיג רישיון משלך, בהתאם לסטנדרטים של המדינה בה אתה נמצא.
   • חלק מהמדינות דורשות שתלמד לבית ספר מזוהה של NAA, יש כאלה שרוצים ניסיון של שנה או שנתיים לפני שמותר לך לגשת לבחינה הסופית, חלקם רוצים חניכות רשמית וחלקם מאפשרים שילוב בין סוגי הניסיון שצוינו לעיל. אם יש לך הזדמנות לקבל ניסיון מעשי, יתכן שלא תצטרך להשתתף בשיעורים.

5. 
   

   
   
   
   התחל לעבוד להופעות צדקה. אינך זקוק לרישיון כדי להיות מכרז עבור הופעות צדקה. זה בעצם התנדבות (אתה לא מרוויח כסף) ולכן זה פתוח למי שמוכן להקדיש את זמנו. זוהי דרך נהדרת להתחיל לפתח את קורות החיים ולהיות מוכרים במדיום זה. עם הזמן, הכל יהיה תלוי במוניטין שלך. ואסור לשכוח שזה גם למטרה טובה.

שיטה 2 קבל את הרישיון שלך

1. 
   

   
   לכי לבית ספר למכירה פומבית. למרות שזה לא תמיד הכרחי, זו בהחלט חוויה ניכרת. אלא אם כן אתה מכיר את האנשים הנכונים שמביאים אותך לסביבה זו, בית הספר הוא הגישה הנכונה עבורך. ל- NAA יש רשימת בתי ספר באתר שלהם.
   • נכון לעכשיו, ל- NAA בתי ספר בארצות הברית, קנדה, דרום אפריקה וחברה בת באוסטרליה. תלוי במיקומך, יתכן שתוכל למצוא קורס שנמשך מספר שבועות, או שתצטרך לבחור קורס שנמשך אוניברסיטת סמסטר. בכל מקרה, זה לא מאוד ארוך.
     • בחר בין בית ספר באתר או תוכנית מרחק. בתי ספר למכירות פומביות ממוקמות ברחבי העולם ותוכניות רבות זמינות ברשת. תוכלו להשתתף במכירות פומביות, שיווק וקורסי ניהול בסיסי.

2. 
   

   
   מצא חניכה. יש מדינות כמו אוהיו וטנסי דורשות ניסיון של שנה או שנתיים לפני שמותר לך להיבחן. אך לא משנה מה כללי תחום השיפוט שלך, עדיף להתחיל לצבור ניסיון בהקדם האפשרי.
   • יש רישיון של מכרז. זה בדרך כלל אבן דריכה (לרוב חובה) במדינות הדורשות ניסיון לפני הבחינה. דמי הבחינה נעים כיום בכמה מאות דולרים ברוב התחומים.

3. 
   

   
   לעבור את הבחינה. ברוב האזורים הם נמצאים ברבעון. על מדינתך להיות מידע על אופן הלימוד למבחן, כמו הספר הירוק בטקסס. אך מכיוון שכבר נכנסתם לעולמם של מכרזי המכירות הפומביות, יהיו לכם הרבה משאבים אחרים.
   • במדינות מסוימות ישנם חוקי הדדיות. המשמעות היא שהרישיון שלך יהיה בתוקף במדינות שמכירות בו, אך הוא לא יהיה תקף באחרות. אם אתה רוצה רישיון במדינה שאינה פועלת באותו אופן שקיבלת את הרישיון שלך, תצטרך להשלים את הקריטריונים שלהם ולעבור את הבחינה שלהם.

4. 
   

   
   הגש בקשה לרישיון לאחר שעברת ועברת את הבחינה (אם נכשלת, בדרך כלל תוכל להחזיר אותה פעם שנייה בשנה הבאה), אתה יכול להגיש בקשה לרישיון שלך. זה מוכיח שהצלחת וכעת אתה רשמית מכרז. מזל טוב! עם זאת, זה עדיין יעלה לך כמה מאות דולרים.

5. 
   

   
   שלב ארגון מקצועי. ברוב מדינות ארה"ב יש ארגון מקצועי למכרזי מכירות פומביות. ארגונים לאומיים קיימים גם הם ומציעים לימודי המשך ומשאבים אחרים לחבריהם. NAA הוא מקום נהדר להתחיל בו. ישנם גם כנסים בהם תוכלו להשתתף.
   • ארגונים רבים, כולל ברמה הממלכתית, מציעים אפשרות לבדוק בעלי מכירה פומבית כדי להוכיח את מומחיותם. קבלת הסמכה או הסמכה מגדילה את אמינותכם ומקצועיותכם כמכרז.

6. 
   

   
   תרגול עבודה אחרת במקביל. קשה להצליח בן לילה כמכרז. שמור על עבודה רגילה או שמור על העבודה הנוכחית שלך עד שתצליח מספיק להחליף משכורת רגילה. רוב בעלי המכירות הפומביות מתחילות במשרה חלקית.

שיטה 3 משעממת בעולם המכירות הפומביות

1. 
   

   
   עבודה בחברת מכירה פומבית או בית מכירות פומביות. מרבית החברות הן חברות עצמאיות המציעות הצעות מחיר, אנשים כמוך שהתחילו כמכרזים ואז הם התחילו עסק משלהם. עם זאת, ישנן גם רשתות ענק של בתי מכירות פומביות. כמו בכל התחומים, חלקם טובים מאחרים, אך לעולם לא תדעו אם לא תנסו.
   • נסה למצוא חברת מכירות פומביות המתמחה בתחומך (חקלאות, עתיקות וכו ') ומוכנה לעבוד איתך ולוח הזמנים שלך. האם הם יאמנו אותך? מה יהיו העמלות? האם אתה תהיה עובד או יזם? אלה שאלות שצריך לקחת בחשבון כשמחפשים עבודה.

2. 
   

   
   להיות מומחה בנושאים שונים. לרוב מבוקשים מכירות פומביות על סמך מומחיותם בתחומים מסוימים. עליכם להיות מסוגלים להסתכל על חפץ ולומר באיזה מצב הוא נמצא ומה הגורמים החשובים לדעת עליו. אם אתה מזניח שריטה, אתה יכול להתחיל להציע עם מחיר גבוה מדי. להלן נושאי המשנה הנפוצים ביותר של מכירות פומביות.
   • למדו על בעלי חיים וחקלאות. מכירות פומביות רבות מוכרות בעלי חיים וציוד חקלאי.
   • רכוש ידע על עתיקות.מכירות פומביות כוללות באופן קבוע עתיקות ועשוי להיות מועיל לדעת מידע על חפצים ותקופות היסטוריות שונות.
   • מכרו כלי רכב כמומחה. למדו על מותגים, דגמים, שנים, מנועים וכן סיפורים ייחודיים על כלי רכב.
     • במדינות מסוימות, כמו טנסי שוב, יש רישיון ספציפי למכרזי מכוניות פומביות ציבוריות.

3. 
   

   
   שווקו את המכרזים שלכם. אתה תהיה אחראי מאוד על השתתפות במכרזים שלך. על מנת לקבל הצעות מחיר, תצטרך להתחיל לשווק את המכירות הפומביות באמצעות המדיה הנכונה, המקומות הנכונים, הזמנים הנכונים והאנשים הנכונים. אם המכירה הפומבית התקיימה והמוצרים לא נמכרו, הלקוח שלך לא יהיה מרוצה.
   • חשוב להכיר את הקהל שלך. מכירה פומבית עם זיכרונות של אלביס ואלפי LPs שונה לחלוטין ממכירה הכוללת אמנות מודרנית מהמאה ה -19 וסין עדינה. היקף הרשת שלך יהיה מאוד חשוב.

4. 
   

   
   צא לדרך. אם אתה גר באזור עם אוכלוסייה קטנה, ברור שתצליח טוב יותר במקום אחר. שקול ליצור קשרים בכל אזורך או אפילו לעבור לאזור החיובי למומחיותך (שם אתה עובד הרבה בחקלאות או סתם מתחם משגשג מלכתחילה). ככל שיש לכם יותר אנשי קשר, כך תגדלו טוב יותר.

שיטה 4 גש לראש הסולם

1. 
   

   
   תרגול בשכנוע המציעים. השתמשו במראה, הרשמו, הציעו הצעות והשתמשו בכישוריכם בציבור. אם עשית בית ספר למכירה פומבית, הם כבר הכינו אותך לזה. לשכנע את הקהל שלך זו אומנות מכיוון שתפסיק את הפריטים במכירה הפומבית תוך כדי קשר ישיר עם הלקוחות. שפר את הכישורים שלך על ידי תרגול קבוע.
   • שכנוע התלמיד הוא ללא ספק החלק הנראה ביותר בתפקיד של מכרז המכירות הפומביות, אבל זה רק חלק קטן מאוד ממנו. חשוב גם להיות כריזמטי, משווק טוב ובעל כישורים ניהוליים טובים כדי להתחיל.

2. 
   

   
   להיות מנחה מכירה פומבית טובה היא לא רק מי שיודע את מטרתו ויכול לדבר מהר בצורה מגוחכת תוך שהוא ברור. הוא מחיה את כל החדר. מכירה פומבית שמקסימה את הקהל שלו יכולה להעלות מחירים של עד 20%, אם לא תציעו לקהל להציע, המכירה הפומבית תהיה אסון.
   • אם לא היה ברור עד אז אתה תעבוד על עמלה רוב הזמן. כך שככל שתשלמו יותר עבור הקהל שלכם, תרוויחו טוב יותר. אז אתה צריך לעבוד!
   • במידה מסוימת תשכנע את הקהל שלך לשלם יותר. אנשים יתחילו להסס אוטומטית כאשר המחירים יעלו. התפקיד שלך הוא לשכנע ולשכנע אותם (מבלי שהם יבינו) שהם מקבלים החלטה טובה על ידי הצעת מחיר.

3. 
   

   
   היה תלוי בזה. מכרז טוב הוא לרוב אלגנטי מאוד. תוכלו לעבוד עם פריטים שהם מאוד יקרים ועליכם להתאים את ההתנהגות שלכם למצב. אל תקרא למציעים שלך "האישה בכובע הכתום שם" ואל תכוון אצבעות. אתה תעבוד עם גבירותיי ורבותיי ותמיד תהיה אלגנטי מאוד.
   • אם אתה ממשיך לטלוויזיה, יהיה גם פרוטוקול אחר. תצטרך לפנות לצופים שזה עתה הפעילו את הטלוויזיה שלהם. הגבירו את הקסם שלכם, היו טקטיים וחבשו עליון או עניבה בצבע בהיר.

4. 
   

   
   יש להבין כי עבודה זו דורשת עבודה רבה יותר ממה שהיא נראית. בנוסף לכל עבודות ההכנה שתצטרכו לבצע (עבודה עם לקוחות, סוחרים וכו ') וניהול המכירה הפומבית, תצטרכו לפתור את הפרטים הקטנים של כל יום. והם יהיו רבים.
   • בתור התחלה, תעבוד עבור המציעים הנעדרים, תנהל את מחירי המילואים (לפעמים, הבעלים לא רוצה להוריד את המחיר נמוך מדי והוא יכול להיות נסער) ולנהל את התחרות בין מכירות. אנשים ישלחו אליכם את כל השאלות שלהם, לכן עליכם להיות מוכנים עם כל התשובות.