תוֹכֶן
במאמר זה: ביצוע מחקר ניהול ניהול התמקחות הפניות
מסחר או מסחר הם מסורת ישנה הכרוכה במשא ומתן על מחיר באמצעות דיון. בשווקים מקומיים רבים ברחבי העולם המוכרים מנהלים משא ומתן בכדי לקבל את המחיר הטוב ביותר עבור מוצר. אם אתה רוצה מה למכירה, חשוב שתכיר את הפרטים הקטנים ביותר באומנות ההתמקחות.
בשלבים
חלק 1 עושה מחקר
-
דע מתי להתמקח. לא ניתן להתמקח בכל המצבים. בזאר במרוקו יכול להיות מקום טוב מאוד להתמקח בו, אבל הרודס בלונדון כנראה לא שווה את זה. מה שנעשה במקום אחד לא בהכרח קורה במקום אחר.- אם אתה רוצה לדעת אם זה בסדר להתמקח, תגיד ילד טוב כמו "זה פשוט קצת יקר בשבילי". אם הסוחר מבצע הצעה שכנגד, הוא פותח את הדלת למיקוח, ובמקרה כזה, לכו על זה. אם הוא לא מגיב, כנראה שלא טוב להתמקח.
-
גלה על מה המקומיים משלמים. ברוב המקומות בהם מקובל להתמקח, בכל הנוגע לתגי מחיר יש תקן כפול: מה שהמקומיים משלמים הוא לרוב נמוך בהרבה ממה שמשלמים תיירים.- גם אם תגלה שהמקומיים משלמים צעיף אלפקה 60 אדמה פרואנית, אך שהתיירים משלמים 100 סולות, אל תצפו בהכרח שיוכלו להתמקח על מחיר המזבלה ל -60 סול. מוכרים רבים לא ירצו לתת את המחירים "המקומיים" לתיירים, כעיקרון, אם כי אתה יכול להתקרב אליהם אם אתה מוכשר.
-
קבע כמה המוצר שווה עבורך. זהו כלל קניות מנוסה ואמיתי החל על כל רכישה. אך זה חל בעיקר על מיקוח. סוחרים רבים חושבים שאם הם יודעים להפחית את המחיר בחצי, הם מבצעים עסקה טובה. אבל מוכרים רבים פשוט משלישים את ההצעה הראשונה מוקדם, מה שאומר שבאופן טכני אתה תהיה עסקה גרועה אם תחליט לקנות. אם אתה יודע מה המוצר שווה עבורך, המחיר שהמוכר נותן למוצר שלו לא משנה כל עוד אתה מרוצה מהמחיר ששולם. -
יש קצת נוזלים בכיס. במקומות רבים שבהם מקובל להתמקח, הנוזל הוא המלך. המוכרים לא יקבלו כרטיס אשראי, או באי רצון. להלן כמה יתרונות במזומן בכרטיס האשראי.- לא תתפתו להוציא הון כיוון שתוגבלו לנוזל שיש לכם. תכנן את התקציב שלך מראש ותובטח לך לכבד אותו.
- לנפנף כמה כרטיסים ולידת סקס "זה כל מה שיש לי" זה טריק שלעיתים קרובות עובד. המוכרים יתפתו לקבל את המכירה.
חלק ב 'ניהול ההתמקחות
-
אם מוצר שווה בעינייך יותר ממה ששילמת עליו, לשלם יותר מהמקומי זה לא משנה. בהגדרה, קיבלת את מה ששילמת עליו. אם המוכר איתו אתם מתמקחים מסרב לרדת למחיר שהוא שלכם, צריך להיות קל לוותר עליו. -
אל תראה את הנטייה או ההתלהבות שלך מהאובייקט המזוהה. אחת הטעויות הגדולות ביותר שאנשים מבצעים היא להקרין את נטייתם למוצר. ברגע שהמוכר "יודע" שאתה אוהב משהו, יש לו יד במשא ומתן. מצד שני, אם אתה חושב שאתה בין שני כסאות, תהיה לך את היד שלך כי אתה יכול לעזוב בכל עת או, לפחות, להעמיד פנים. -
התחל בין 25% עד 30% תחת ההצעה המתחילה. ככלל, אתה לוקח את הסכום של ההצעה הראשונה, לוקח רבע ומתחיל להתמקח משם. הסר מחצית ואתה עלול להעליב את המוכר. תוריד 10% בלבד ותהיה פחות סביר שתעשה עסקה טובה. -
בקש מחבר או מחציתך השנייה שתבוא איתך. זה יעיל מאוד ביצירת הרושם שמחויבויות חיים אחרות יכולות בקלות להפריע למיקוח. הנה מה לעשות.- תתלווה על ידי חבר תוך כדי התמקחות. אם הוא מעמיד פנים שהוא משועמם, מודאג שאתה מוציא יותר מדי כסף או שיש לו פגישה, המוכר יכול ללכת ליסודות ולהציע לך את ההצעה הנמוכה ביותר או כמעט הנמוכה ביותר.
-
אל תפחדו לוותר על מוצר גם אם תרצו. תקבל את ההצעה הנמוכה ביותר על ידי כך שאתה מוכן לוותר עליה. ברגע שתוותרו, המוכר מאבד את המכירה. בכל מקום בו אתה נמצא בעולם, אנשים שונאים להפסיד מכירה. לכן הם צריכים להציע לך את אחד המחיר הנמוך ביותר שלהם. -
היו מוכנים להקדיש זמן רב להתמקחות. קרה שאנשים מבלים שעות על התמקחות במחיר. ספקים בעמדת התמקחות ממצים את התהליך מכיוון שהם מבינים שאנשים רבים פשוט חסרי סבלנות ומוכנים לשלם יותר כדי לחסוך זמן. אנשי מכירות עלולים להעמיד מבוכה, התפכחות או אפילו עלבונות לאורך כל העסקה, תוך שימוש בלוח צבעים של רגשות כדי לסגור את המכירה. אל תתבאס. הישאר רגוע ותוכל להיות מסוגל לגשת למחיר שאתה מחפש. תהליך המיקוח עשוי להיראות כך.- מוכר: "זה יהיה 50 € גברתי"
- קונה: "אני נותן לך 20 €"
- מוכר: «45 €»
- קונה: "אני מציע לך 20 €"
- מוכר: "טוב מאוד. אני מוכן לעלות עד 35 € »
- קונה: "ואני עד 25 €"
- מוכר: «30 €? "
- קונה: "25 €"
- מוכר: «27 €»
- קונה: "אני נותן לך 26 €"
- מוכר: «27 € הוא הצעה האחרונה שלי»
- קונה: "שלי הוא 26 €"
- מוכר: «26,50 €? "
- קונה: "26 €"
- המוכר: "לך אז תמורת 26 €! "
-
כאשר המוכר מכריז על הצעתו הסופית, אל תיפול לפאנל. זה בדרך כלל לא זה. יתכן שהוא מנסה לשכנע אותך שהוא לא יגיע רחוק יותר. תן לו את ההצעה הסופית שלך, שצריכה להיות נמוכה בין 1 ל -10 יורו ולהשאיר יחד משם. אם זה לא המקרה, תוותרו. הוא יחזיק אותך ויעשה לך הצעה טובה. אחרי הכל, בשבילו, גם אם 50 € טובים מ- 26 €, 26 € תמיד עדיף על 0 €. זה כמובן תלוי במחיר הרכישה של המוכר ... -
כאשר המוכר מגיע למחיר שבחרתם, עצרו. אל תמשוך יותר מדי על החבל או שתסתכן בהרס כל המשא ומתן. קח את המוצר והסתלק. היה שמח מהרכישה החדשה שלך ודע שאתה יכול לעמוד מול מיטב הסוחרים!