איך לגייס כסף כדי להקים עסק

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 שימוש ברשתות חברתיות ותוכניות ממשלתיות
• חלק 2 חפש קרנות השקעה מקצועיות
• חלק 3 מכירת הרעיון שלך לעסק המתהווה למשקיעים
• חלק 4 המפיק את המרב מתרומות משקיעים

במאמר זה: שימוש ברשתות חברתיות ובתוכניות ממשלתיות חפש קרנות השקעה מקצועיות למכור את הרעיון שלה של חברה רבת שנים למשקיעים הפק את המרב מתרומות ממשקיעים 27 הפניות

ההון שהמשקיעים מלווים כדי לסייע בהקמת עסק חדש נקרא לרוב תיווך ראשוני. אם אתה בעל עסק אופטימי, אתה יכול להתחיל לחפש משקיעים פוטנציאליים על ידי שיחה עם חבריך ומשפחתך, בניית מערכות יחסים עם גורמים אחרים והשתתפות באירועי הזנק. כדי לזכות באמון (ולכן הכסף) של המשקיעים, תצטרכו להוכיח להם שהצבתם תוכנית פעולה כדי להפוך את הרעיונות שלכם לעסק רווחי.

בשלבים

חלק 1 שימוש ברשתות חברתיות ותוכניות ממשלתיות

1. דבר עם חבריך ומשפחתך. אנשים שקרובים יותר אליך יתרגשו לעתים קרובות לראות אותך מממש את החלום שלך. לכן הם צריכים להיות האנשים הראשונים שכדאי לדבר איתם כשמגיע הזמן להתחיל לגייס הון לעסק מתחיל. קח את הזמן לדבר איתם על החזון העסקי שלהם והסביר כיצד תשתמש בכסף.
   • יקיריכם אולי לא יוכלו להתאים לתרומות של משקיעים מקצועיים. עם זאת, כל אירו שתקבלו יקרב אתכם למטרה שלכם.

   
   

   
   הערך את היתרונות והחסרונות של יצירת קשר עם קרובי משפחה. פנייה לנדיבותם של אנשים שאתם מכירים אינה חסרת סיכון. מצד אחד, לא סביר שהם יסרבו לבקשתך. מצד שני, תמיד יהיה הסיכון שתפסיד את הכסף שאתה לווה אם המאמצים שלך נכשלים. וודא כי בחנת את המצב מכל זווית אפשרית לפני שתיישם או קיבלת הלוואה גדולה.
   • שקול לכתוב כמה מסמכים כדי למסד את ההסכם. קבלת מסמך מחייב כחוק המאשר את המחויבות הכספית שלך לאדם אהוב וההבטחה שלך לשמור עליו תעזור לשניכם שקט נפשי.

2. 
   

   
   
   
   הרוויחו ממימון קולקטיבי. עם ההשתלבות הגוברת של האינטרנט בעסקים, יותר מנהיגים עסקיים פונים לפלטפורמות מימון קהל כמו Kickstarter, Babeldoor או Biznessful כדי להשיג הון סטארט-אפ. בעזרת פיתרון מימון זה, המשקיעים יכולים להחליט לתרום כמה שהם רוצים. בדרך זו ממוזערים הסיכונים הכלליים, אשר סביר יותר למשוך תורמים.
   • כלול מצגת מפורטת של התוכנית העסקית או המוצר שלך. זו תהיה בעיקר מצגת שנכתבה בתחילת הדרך ונועדה למכור את הפוטנציאל של הרעיון שלכם לעובדים.

3. 
   

   
   הצע תגמולים לתורמים שלך. המפתח למימון המונים בהצלחה הוא לא רק ליצור מצגת טובה, אלא גם לספק יתרונות לתורמים בצורה של החזר השקעה. לדוגמה, אם מישהו יציע לך 100 דולר, יתכן שתהיה לו גישה מוקדמת לגרסת בטא של המוצר, בעוד שמישהו שמשקיע 1,000 דולר יכול להעפיל למעמד חסות רשמי או לקבל הזמנה בלעדית להשקת החברה. .
   • הקפד לקבוע תאריך משוער שלפיו התורמים שלך יכולים לצפות לגבות את תגמולם.

4. 
   

   
   
   
   הגש בקשה למענק ממשלתי. אם אתם מחפשים הזדמנות לגייס כספי זרעים לסטארט-אפ, הגישו בקשה למענק במסגרת התוכנית למימון עסקים קטנים ובינוניים. בצרפת תצטרך להתקרב ל- Bpifrance, גוף ציבורי המספק סיוע ותמיכה כספית לחברות קטנות ובינוניות, על ידי הקלת הגישה לבנקים ומשקיעי מניות. עם זאת, יהיה עליכם להציג קובץ שלם ומדויק.
   • בקר באתר זה כדי לגלות את רשימת פתרונות המימון הזמינים וקבע אם העסק שלך מתאים.
   • גם אם לא מוצע לך חוזה בסוף היום, הסבר והגנה על הפרויקט שלך יכול להיות פרקטיקה מצוינת להציע מצגת ממוקדת יותר למשקיעים פוטנציאליים.

חלק 2 חפש קרנות השקעה מקצועיות

1. 
   

   
   צור קשרים להכרת משקיעים חיצוניים. שתף את הרעיון שלך עם שותפים עסקיים שיש להם קשרים עם אישים חשובים בענף. הם עשויים להכיר מישהו שירצה לשקול כלכלית לתמוך ברעיון שלך אם הוא נראה מבטיח. כל מה שאתה צריך זה גורם שמעוניין בכדי לגרום לדברים לנוע.
   • בקש מחבריך ומשפחתך להעביר את זה גם. ככל שיותר אנשים יודעים על הפרויקט שלך, כך סביר יותר שתבטיח התחייבות.

2. 
   

   
   להשתתף בכנס לסטארט-אפים אירועים אלו מעניקים למובילי העסקים את ההזדמנות להיפגש ישירות עם משקיעים פוטנציאליים ולשוחח על הפרויקטים שלהם. חפש כנסי הזנק באזור מגוריך לרכישת כרטיסים או להזמין מקום כפרזנטור. תזדקק להצגה או אב-טיפוס מפורט של המוצר שלך אם ברצונך לשמור את מקומך כפרזנטור.
   • היתרון הגדול ביותר בחשיפת הרעיון שלכם לאירוע מסוג זה הוא בכך שהוא מאפשר לכם קשר ישיר עם משקיעים פוטנציאליים.

3. 
   

   
   קבל הלוואה. גש לבנק שלך ושוחח עם קצין הלוואות כיצד להגיש בקשה להלוואה לעסקים קטנים. צריך להיות לך מושג כמה תצטרך להתחיל במסחר וכדאי להתחייב להחזיר את הסכום בהתאם לתנאי הבנק.טפל את בקשתך באותו אופן כמו כל מצגת אחרת. במילים אחרות, נסו להיות מקצועיים, נלהבים והתכוננו למכור למלווה את הפוטנציאל של הרעיון העסקי המתהווה שלכם.
   • ככל האפשר, חפש מוסדות הנתמכים על ידי ארגונים תומכים קטנים ובינוניים קטנים כמו לשכת המסחר והתעשייה. מוסדות אלה בדרך כלל מקלים יותר בכל הנוגע לנושאים כמו מבני פירעון ושיעורי ריבית.

4. 
   

   
   לעבוד עם חברת הון סיכון. מדובר בחברות שמרוויחות מהשקעה בחברות חדשות מבטיחות. הצגת המוצר או הפרויקט שלך בפני אחת החברות הללו יכולה להיות דרך מצוינת להשיג נתח טוב מהון הזרע שלך בעסקה אחת.
   • משקיעים בחברת הון סיכון ירצו לוודא שלמדת את כל ההיבטים של המודל העסקי שלך, הערכת הרווחיות והדמוגרפיה. אם העסק הצעיר שלך לא מייצר כסף, הוא פשוט לא רווחי.
   • מכיוון שלרוב חברות אלה מוכנות לקחת סיכונים על השקעות מסוכנות יותר, יש סיכוי גבוה יותר שתתחייב. אולם החיסרון הוא שהם נוטים לקבוע ריבית גבוהה יותר שהמשחק יהיה שווה את זה.

5. 
   

   
   הסב תשומת לב לעמדת מלאכים. אנשים אמידים המציעים עסקים מתחילים כסף עבור נתח בחברה, מכונים מלאכי ביזנס או משקיעי מלאכים. אנשים אלה בדרך כלל אינם מעוניינים להבטיח תשואה כמו חברות סיכון או משקיעים פרטיים אחרים. עם זאת, הם יתרמו מסיבות אישיות או פילנתרופיות.
   • זה יכול להיות קשה למצוא משקיעים במלאכים מכיוון שהם בדרך כלל לא מפרסמים. עם זאת, אתה יכול להגדיל את הסיכוי שלך על ידי יצירת קשר עם מקורבים שקיימים מערכות יחסים עם גמלאים ואוהבים לתת יד בעולם העסקים.
   • אל תשכח זאת: מכיוון שמלאכים יקנו את החברה שלך, הם עשויים לצפות שיהיה להם קצת כוח על ניהול החברה.

חלק 3 מכירת הרעיון שלך לעסק המתהווה למשקיעים

1. 
   

   
   צור דגם או אב-טיפוס של המוצר שלך. לפני שמשקיע פוטנציאלי יוכל לשפוט האם ייעשה שימוש טוב בכספו, הוא ירצה לדעת מה החברה. אם הרעיון שאתה מציג הוא מוצר (כגון חומרה או מכשיר), פיתוח מודל תפעולי. שיהיה לך משהו להראות לתורמים שלך יגרום להם להרגיש בטוחים יותר בהשקעה.
   • זה לא צריך לעלות יותר מדי לבנות יחידה בסיסית אחת או שתיים. למעשה, כנראה שתוכלו לכסות את עלות הייצור במתנות שקיבלתם מהידע האישי שלכם.

2. 
   

   
   הערך את תגובת הצרכן למוצר שלך. הקימו קבוצת מתנדבים שישמשו כשוק מבחן. תן להם דוגמה ממה שאתה מציע להם, ואז בקש מהם להגיב על מה שהם אהבו או לא. בזכות התשובות שלהם, יהיה לך מושג לגבי השיפורים שיש לבצע במוצר לפני שהוא יושק בשוק.
   • כדי לוודא שהדעות שאתה מקבל אינן משוחדות, בדרך כלל עדיף לגייס אנשים שאינך מכיר.
   • שקול לשלם סכום כסף קטן עבור הזמן שהם מבלים בעבודה. כנראה שתמשכו יותר מתנדבים בדרך זו.

3. 
   

   
   הראה למשקיעים שאתה משתמש במשאבים מוגבלים. הפק את המרב מהמודל או מהמודל העסקי שלך לפני שאתה פונה אפילו למימון. ככל שהוא מפותח יותר, כך המשקיעים יוכלו יותר לדמיין אותו בצורתו הסופית.
   • כחלק מהמצגת שלך, התמקד בכל מה שהשגת ללא עזרה חיצונית. באופן זה, העובדה שאין לך משקיעים בהתחלה יכולה לעבור מחלשה למכירה.
   • הפקת המרב מהמשאבים הזמינים לא רק שתחייב אותך לנקוט בגישה מובנית יותר, אלא גם תשאיר פחות ניחוש לגבי אופן פיתוח המוצר שלך. והכי חשוב, תוכלו להפיק את המרב מהמשאבים העומדים לרשותכם.

4. 
   

   
   ערוך השלכה מדויקת של ההוצאות שלך. חשבו על כמות הכסף הדרושה בכדי להכין את המוצר למסחור. בדרך זו תוכלו להציע הצעה לסכום המינימלי הדרוש לכם ולהימנע מיצירת ציפיות לא מציאותיות. בקשת משקיעים פוטנציאליים למאמץ המימון הראשון עשויה להרתיע אותם.
   • היכולת להזכיר סכום ספציפי יכולה להצטופף בחלק מהמשקיעים שאינם רוצים או שאינם יכולים לספק את הכספים הדרושים.
   • בשלב זה, תתמקדו בעיקר בעלות הייצור או התפעול עצמו, כך שלעתים תוכלו להניח בצד כמה היבטים כמו השכרת נכס או שכירת עובדים בתשלום בזמן.

5. 
   

   
   פיתוח תוכנית ספציפית להון ההתחלתי שלך. לא די לומר שאתה צריך 700,000 יורו בכדי להעלות את המוצר לשוק. במהלך הפרזנטציה שלך, המשקיעים יקוו לדעת כיצד אתה מתכנן להשתמש בתרומות שלהם, וכיצד הם ידווחו בסופו של דבר. לשם כך תצטרך לפצל את ההוצאות המתוכננות שלך לניתוח מובנה המראה כמה כל שלב צריך לעלות.
   • לדוגמא, שכירת צוות של שלושה מהנדסי מחשבים כדי לתכנן תוכנה חדשה למשך 8 חודשים במחיר של 12,000 יורו בחודש תעלה בסביבות 300,000 יורו.
   • הוכחת הבנה מפורטת של גובה הכספים שלך כחברת סטארט-אפ מדגימה בפני המשקיעים שאתה אחראי וכי על כן, הדבר מהווה סיכון נמוך יותר עבורם.

חלק 4 המפיק את המרב מתרומות משקיעים

1. 
   

   
   תכנן תוכנית B אם המטרה הראשונית לא תושג. גם אם יש לך רעיון חדשני, מצגת מוצקה ואב-טיפוס מפותח, יתכן שלא תוכל להשיג את מטרתך. היכונו להתמודד עם מכשולים בלתי צפויים על ידי יצירת תכניות שונות המבוססות על רמות מימון שונות. אם לא תצליח לשכנע את המשקיע באב-טיפוס, עדיין תהיה לך אפשרות זולה נוספת לשמורה בכיסוי חלקי של המימון שלך.
   • אם ברצונך לצמצם את גודל התוכנית הראשונית שלך, אתה יכול להתחיל בצוות תפעולי קטן יותר או לחסל תכונות יקרות ונוספות מגירסה קודמת של המוצר.
   • שימוש בהון הזנק פחות יכול להאט את צמיחת העסק שלך, אך זה לא אומר שהמאמצים שלך אינם יעילים לחלוטין.

2. 
   

   
   דווח על המשקיעים שלך אל תשכח לספק עדכונים שוטפים על ההתקדמות של החברה שלך. החודשים הראשונים לכל עסק מתחיל הם קריטיים וחשוב לוודא שהמשקיעים שלך ואתם נמצאים באותו פרק זמן. מכיוון שהכסף שלהם הוא זה שיאפשר את הקמת העסק, יש להם את הזכות לדעת איך הדברים מתנהלים.
   • יתכן שתצטרך ליצור רשימת תפוצה חודשית המתעדת את התקדמותך ככל שמתקרב לתאריך ההשקה של המוצר או שולחת הודעה לכל מגייס בצוות הפיתוח שלך.
   • דיווחים שהחברה שלך מצליחה היטב עשויים אפילו לשמש כלים למשיכת משקיעים אחרים שרוצים לקחת חלק בפעולה.

3. 
   

   
   צפו למחזורי מימון נוספים אתה לא צריך לחתוך את כל הקישורים עם המשקיעים שלך לאחר תחילת הפעילויות שלך. ככל שהעסק שלך גדל, התחל לבקש עזרה בהתבסס על פוטנציאל ההתרחבות שלך. בכל שלב מימון עוקב, תוכלו לרכוש משאבים נוספים להכנת הקרקע להצלחה העתידית שלכם.
   • לאחר סבב גיוס הכספים הראשון התוכנית שלך תעבור למימון "סדרה A". בשלב זה תשתמש בכספים שהתקבלו כדי לשכלל את המוצר או הפעולות שלך, לפתח נהלים חשובים ולהכיר אותך בכדי להתחיל לפתח בסיס לקוחות.

ייעוץ

• אל תזלזל בחשיבות שיש לך מקור הכנסה משלך. הזמנת חלק מהשכר שלך בכל חודש יכולה לעזור לך להגיע ליעדים שלך הרבה יותר מהר ממה שאתה מצפה.
• שקול לחסל חלק מהנכסים שלך (כגון אוסף כרטיסי בייסבול נדירים או רכוש) כדי להוסיף את המימון שלך.
• התרומות של יקיריהם הן בעיקר תרומות צדקה. הם יעזרו לך להתחיל את הפרויקט שלך בצורה טובה, אך בדרך כלל הם לא מספיקים בכדי לקרב אותך לסכום שאתה באמת צריך כדי להתחיל.
• הפחתת אשראי פחות בהכרח לא אומר שאתה זכאי לתכנית הלוואות לעסקים קטנים. עם זאת, הדבר עשוי לכלול ריבית גבוהה יותר או אחוז שנתי שווה ערך.

אזהרות

• לא תמיד יש יותר משקיעים. אל תשכח זאת: כל אחד מהתורמים שלך יצפה להחזר השקעה. להרוויח כסף זו המטרה, אך צבירה של יותר מהנדרש לא תבטיח את הצלחת העסק שלך: זה רק יגדיל את מספר האגרות חוב שיש לספק.